博客 应用变现趋势:2020 年,应用如何赚钱?

应用变现趋势:2020 年,应用如何赚钱?

移动应用市场的价值预计会在 2026 年达到 4070 亿美元。而如今,新颖的应用变现方式更是层出不穷,为应用开发者提供了前所未有的机遇。移动营销人员必须努力优化应用变现策略,实现变现策略的多样化,才能在激烈的市场竞争中胜出。因此,对于应用营销人员来说,重要的是及时了解最热门的变现方法和未来可能的发展方向。在本文中,我们将带您了解 2020 年的应用变现趋势和原理,并对接下来会出现的应用业务模型做出预测。

应用变现主要趋势 (及其原理)

1. 应用内广告

应用内广告系指在您的应用中投放广告,是应用变现生态中重要的一环。根据 Statista 的数据,2019 年,移动广告支出高达 1900 亿美元。到 2022 年,该数字预计将超过 2800 亿美元。所有的应用类别中都存在应用内广告变现模型。通过这种模型,您可以运用多种方式,向用户展示广告并获得收入。如果您想了解不同的广告格式,请参阅我们的制订变现策略指南。

应用内广告趋势

奖励视频: 这种广告模式能把观看广告的过程变成某种游戏。用户花费时间观看广告后可以获得奖励,因此更有动力观看应用内广告。例如,移动游戏可以赠予用户游戏金币或额外生命,作为观看 30 秒广告的奖励。

eMarketer 发布的一份针对游戏内广告的报告显示,奖励视频是游戏应用内最常见的广告格式。Unity Ads 也表示,奖励视频是游戏内营销 "最炙手可热的收入来源"。

奖励视频通常是自愿观看的,也就是说,如果用户对奖励或优惠不感兴趣,可以完全避免观看广告。这是奖励视频的一大优势。程序化营销技术公司 OpenX 称,如果能获得零售商的折扣,77% 的用户乐意观看一则 30 秒的广告。因此,奖励视频获得了众多应用开发者的青睐。

试玩广告: 在推广移动游戏时,最好的方法是让用户亲自体验游戏,从而展示出游戏的玩法和特色。而有了试玩广告,用户就能在不安装游戏的情况下浅尝游戏,体验玩法。试玩广告日益发展成熟,也愈发成为了广告主的热门选择。美国业内人士对试玩广告尤其热衷,认为试玩广告是市面上效果最好的应用内广告形式。

原生广告: 原生广告通常不会让用户反感,能在不损害应用体验的前提下,从广告主那里获得收入。这种应用内广告形式会模仿应用的外观和使用感,既能向用户展示广告,又能打造更令人满意的用户体验。程序化出售的移动原生广告金额超过 180 亿美元,占原生广告支出总和的 84%。原生广告必须与应用的设计和功能保持一致,因此,可能会催生出更具创新性的营销方法。

PubMatic 的亚太地区应用内专家 Lashanne Phang 称,由于 5G 网络的到来,移动应用内广告很快会出现显著增长。Lashanne 说:" 5G 手机的出现,加上移动游戏、移动视频流媒体等高清媒体和互动技术的助推,将为移动端用户体验带来重大的性能飞跃。"广告主可以借此获得多重机遇,提升广告质量。

通过 Adjust 跟踪用户层级广告收入

应用内广告是一个至关重要的领域,而 Adjust 可以帮您在这一领域获得成功。通过我们的用户层级广告收入跟踪功能,您可以对应用内广告变现进行准确监测,了解用户对不同广告的反应。您可以借此跟踪带来收入的用户数量,搞清最有价值的用户来自哪些渠道。在任意群组层级上,您都能通过用户层级广告收入跟踪功能,详细了解广告收入情况,从而优化营销效果,以数据为推力,向自己的目标发起冲击。

用户层级广告收入数据还有助于更精确地计算生命周期价值 (LTV)。借助 Adjust 的服务,您可以跟踪用户获取成本和应用内产生的收入,了解用户与广告互动并发生转化后产生了多少收入。掌握了这些数据点,您的 LTV 计算过程就会更精确。要了解有关用户层级广告收入的详情,请参阅我们的功能公告

2. 免费增值 / 订阅变现模型

许多应用提供免费增值服务。用户可以免费下载此类应用,享受带广告的增值功能。用户不大可能购买从未尝试过的应用,因此,众多应用都选择免费增值服务形式,让用户先体验应用,然后再付费订阅。在提供免费增值服务时,您可以向用户展示产品的价值,说服用户,让他们相信为您的产品付费是值得的。免费应用的用户获取要轻松得多,因此,免费增值模型很可能会保持热度。况且,就算用户不订阅您的高级服务,也可以通过投放应用内广告变现。

订阅变现模型中,用户也可以选择订阅,从而移除广告 (并享受其他多种福利)。Sensor Tower 的一份报告显示,2019 年,排名前 100 的订阅应用在美国地区的收入从 38 亿美元增长到了 46 亿美元,增幅高达 21%。Spotify 就是订阅变现模型的知名例子。任何人都可以下载 Spotify,聆听中间穿插了广告的音乐,但用户必须每月付费,才能购买 Spotify 的高级无广告服务。用户也可以利用一个月的免费试用期,尝试 Spotify 的高级服务,体验更优越的产品。

红人 (influencer) 营销的助推效果

您也可以通过红人营销,推广自己的订阅服务。红人营销是指与社交媒体上的名人和名牌合作,在他们的社交媒体账户上展示您的产品,达到推广的效果。红人营销是一种精明的品牌推广办法。因此,17% 的公司会将一半以上的营销预算花在红人身上。例如,健康和健身类应用可以与健身红人合作,推广自己的高级服务。您也可以更进一步,为红人的粉丝们提供折扣代码,这样,既能让一众粉丝支持自己的偶像,也能吸引更多的人购买您的服务。采取这种方法,也能更简单地找出那些红人营销转化来的用户。

3. 应用内购买

对于许多移动应用来说,应用内购买是必不可少的。在所有的 Google Play 商店应用中,免费应用占了 95%。这些应用要依赖应用内购买等变现方法产生收入。全球用户在应用内购买上的支出高达 3800 亿美元。由此可见,要增加应用的收入,应用内购买是一种非常好的方法。

对于移动游戏类应用,应用内购买可以分为两大类:易耗品和非易耗品。易耗品指暂时性商品,如游戏内货币;而非易耗品只需购买一次。例如,关卡解锁或游戏角色皮肤就属于非易耗品。

应用内购买并非移动游戏专有。社交媒体类应用 Reddit 就成功打造了一种叫 "Reddit Coin" (R 币) 的应用内货币,Reddit 官方网站称其为 "用来奖励优秀帖文或评论的虚拟产品"。为了鼓励用户进行应用内购买,Reddit 还诉诸于品牌忠诚度, Reddit Coin 能 "鼓励您最喜爱的内容贡献者继续努力,让 Reddit 变得更好"。

变现趋势预测:不久的将来会发生什么?

除了紧跟当前的应用变现趋势外,还要放眼未来,预测可能会在近期影响市场的趋势。我们在下方列出了几个应用趋势和变现方法,值得每一位营销人员密切留意。

收入来源多样化将越来越重要

俗话说,不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。多样化的应用变现方式不仅更安全,还能允许用户按自己的偏好使用您的应用,可谓是明智之举。许多应用都面临着一个问题:只有一小部分的受众愿意付费。应用测试公司 Swrve 的一则报告显示,只有 2.2% 的游戏玩家会为应用付费,而在这 2.2% 的玩家中,消费最多的 10% 的玩家贡献了所有收入的 46%。多样化的变现模型意味着您不会过度依赖一小群高价值用户,而是凭借更强大的整体变现策略来增加应用收入。

应用内竞价意味着更激烈的广告位竞争,

所有的广告主会同时 竞价

应用内竞价是拍卖广告发行商广告位的巧妙方法,基本原理是让所有的广告主同时为某一广告位出价。在过去的十二个月里,通过 Facebook Audience Network 进行竞价的应用数量激增了七倍DigiDay 称,应用内竞价为每日活跃用户平均收入 (ARPDAU) 带来了 13% 至 27% 的增长。这推动着移动游戏开发者通过应用内竞价拍卖更多的广告位。Game Insight 就是一例,其 95% 的广告位拍卖现在都是通过应用内竞价进行的。随着应用内竞价的不断普及,每个需求来源都有赢得广告展示的机会,从而让广告发行商们以最优的价格拍出自己的广告位。

增强现实技术的崛起

在 Apple 2020 年第一季度的财报会议上,首席执行官 Tim Cook 说: " 很少会有新技术能同时获得商业和消费者的重视,但增强现实技术做到了。因此我认为 [增强现实技术] 会渗透进我们生活的方方面面。"在移动应用行业中,增强现实 (AR) 技术越来越普及,而营销人员也在寻求合适的方法,让使用 AR 技术的应用变现。增强现实类应用该如何通过应用内购买进行变现?Niantic 的《Pokemon GO》为我们提供了绝好的范例。《Pokemon GO》的游戏内商店允许用户使用 "宝可币" (PokéCoins) 购买游戏内物品,而宝可币可以通过玩游戏获得。

IKEA Place 是另一个使用 AR 技术成功产生收入的例证。IKEA Place 是一款免费应用,能利用增强现实技术,让用户将 IKEA 产品摆入自己的家中。这样,用户就能清楚地了解每件产品的外观,让用户在到达门店之前就建立起更高的购买信心。IKEA Place 是使用 Apple 的增强现实框架 ARKit 开发的,一经推出,便迅速成为了使用 ARKit 框架的免费应用中热门度排第二的应用。要进一步了解增强现实在移动营销中的应用,请在这里参阅我们的指南。

如果您想更深入地了解行业趋势及未来走向,欢迎参阅我们最新的应用趋势报告。报告涵盖了去年的发展趋势和每个行业的表现基准等重要信息。如果您有兴趣,也可以进一步了解用户层级广告收入为何能改变移动营销行业的游戏规则。
在应用中集成社交媒体平台也非常重要。这样,用户能更轻松地在自己的社交媒体账户上分享与游戏相关的内容,例如获得的高分,而您的应用也能免费获得曝光度,以另一种方式打造玩家社群。在应用中集成社交媒体平台也意味着您可以分析趋势,抢占竞争先机。

您也应当考虑将红人营销纳入整体营销策略中。2020 年,预计65%的公司会在红人营销上增加预算,更有 17% 的公司会将超过一半的营销预算都花在了红人身上。在 Twitch 等各大游戏平台上,每日活跃用户 (DAU) 正在不断增长。考虑到这一点,红人营销应是您 2020 年应用推广的重要方式。

使用自动化工具提高营销表现

68% 的公司正以各异的方式使用自动化。随着自动化技术的不断发展和完善,以及营销人员对相关知识的进一步掌握,自动化工具的使用率还会进一步提高。自动化工具可以将移动营销人员从繁杂的手动操作中解放出来,将更多时间用在数据分析和策略制订上,从而优化任务分配。

Adjust 美洲客户成功总监 Melissa Coleman 描述了自动化将为移动营销行业带来的一些重大改变。她解释说,营销人员现在要 "在不同的工具之间来回切换,打理大量的渠道,同时还得将零散的数据来源统一起来",但是,"一系列新的营销自动化工具能自动处理大量的重复工作,这将永远改变营销人员的工作方式。"自动化能节省宝贵时间,让您将精力集中在更具创意的工作上,以便更好地实现目标。

要进一步了解付费用户获取的相关信息,请参阅我们的付费用户获取指南。如果您有兴趣,也欢迎参阅我们的《回归基础》移动营销人员指南,或了解更多关于自动化的信息


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