모바일 앱 수익화란?

용어 Monetization

앱 수익화의 정의

앱 수익화는 앱 개발자와 퍼블리셔가 앱 사용자를 통해 지속 가능한 수익을 창출하는 것을 의미합니다. 즉, 앱 수익화는 앱이 수익을 창출하는 방법을 의미합니다.

앱 수익화 모델

앱 수익화에는 여러 모델이 존재하며, 사용자 개인정보 보호, 사용자 경험(UX), 개발자에 대한 비용 등에 따라 수익화 모델이 달라집니다. 앱 개발자들은 앱을 빌드할 때, 선택한 수익화 모델이 UX나 앱 레이아웃, 기능 등에 영향을 주는지 고려해야 합니다.

오늘날 많은 개발자들은 다음의 앱 수익화 모델을 결합하여 사용하고 있습니다.

  • 유료 앱

유료 다운로드 모델은 프리미엄(premium) 모델로도 불리며, 앱을 다운로드하려면 비용을 지불해야 하는 구조입니다. 과거에는 다른 수익화 모델에 대한 기술이 부족하여 앱 개발자들에게 가장 인기 있었던 모델이었으나, 2022년 1월 기준으로는 전 세계 앱 중 단 3%만이 유료 다운로드 앱입니다. 오늘날에는 대부분의 앱이 무료로 제공되기 때문에 유료 앱이 성공하려면 시장에서 고유한 가치를 제공할 수 있어야 합니다.

  • 인앱 구매

인앱 구매 기반 모델의 경우 사용자가 앱을 무료로 다운로드하고 이용할 수 있으며, 설치 후 앱에서 특정 아이템이나 이벤트, 컨텐츠를 유료로 구매하는 모델입니다. 인앱 구매(IAP)는 사용자 경험(UX) 향상과 연관되어 있습니다. 생산성 앱에서의 업그레이드 컨텐츠, 피트니스 앱의 독점 액세스, 게임 앱에서의 유료 아이템 등 앱 카테고리에 따라 인앱 구매 형태가 달라집니다. 최근 App Annie의 리포트에 따르면, 2022년 전 세계 사용자들의 인앱 구매액은 3,800억 달러에 이를 것으로 전망됩니다.

  • 인앱 광고

퍼블리셔가 무료로 다운로드 가능한 앱과 컨텐츠를 제공하는 모델로, 앱 세션 중간마다 서드파티 광고를 게재하고 사용자의 광고 클릭이나 노출 발생 시 수익을 받는 모델입니다. 동영상 리워드 광고는 인앱 광고의 하나로, 화면 전면에 표시되는 광고 동영상을 시청한 사용자에게 보상을 제공합니다. 리워드는 인앱 머니나 레벨 업그레이드 등이 될 수 있습니다.

퍼블리셔는 인앱 광고 모델을 통해 사용자들에게 무료로 컨텐츠를 제공할 수 있기 때문에 유료 앱에 비해 앱 다운로드 수가 높습니다. 인앱 광고는 주로 다음의 부분 유료(freemium) 모델과 함께 사용됩니다.

  • 부분 유료/구독

부분 유료(freemium)는 인기가 높은 모델로, 사용자가 무료로 앱을 다운로드하고 이용할 수 있습니다. 앱 경험은 항상 무료로 제공되나, 특정 기능의 경우 유료 사용자만 이용 가능합니다. 예를 들어, 사용자가 프리미엄 컨텐츠를 이용하거나 광고를 차단하려면 인앱 구매를 하거나 유료 서비스를 구독해야 합니다.

Spotify는 부분 유료 모델을 활용한 가장 대표적인 사례로, 사용자들이 광고에 노출되는 대신에 무료로 음악을 다운로드하고 스트리밍할 수 있습니다. Spotify는 또한 광고 없이 음악과 팟캐스트를 듣고자 하는 사용자들을 위해 월간 및 연간 유료 구독 멤버십을 제공하고 있습니다.

부분 유료 앱을 빌드할 준비가 되셨나요? Adjust의 부분 유료 앱 제작 가이드에서 더 자세한 내용을 확인해보세요.

  • 기간 한정 무료 체험

기간 한정 무료 체험 앱은 유료 앱 개발자들이 사용자들에게 앱의 전체 기능을 경험해볼 수 있도록 하는 효과적인 방법입니다. 사용자들은 앱을 다운로드하여 일정 기간 동안 무료로 앱을 체험한 뒤 유료 사용 여부를 결정할 수 있습니다. 예를 들어, Amazon의 오디오북 앱인 Audible은 구독 서비스를 통해 매달 1권의 오디오북을 제공합니다. 사용자들은 30일간의 무료 체험 기간 동안 앱의 가치를 직접 확인해본 뒤 유료 구독 여부를 결정할 수 있습니다.

  • 스폰서십

앱 개발자가 회사들의 스폰서십을 받아 앱 내에서 브랜드 노출을 제공하는 모델입니다. 스폰서십은 일반적으로 사용자 기반이 큰 앱에 효과적이지만, 니치 시장에서 널리 알려진 앱의 경우 관련 회사가 앱의 사용자 기반에 관심을 가질 수 있습니다.

스폰서십 모델은 인앱 광고와 달리 개발자가 광고 게재를 위해 광고 네트워크와 앱을 연동하지 않아도 됩니다. 대신, 광고가 보다 정적으로 게재되며 스폰서 브랜드의 요청에 따라 맞춤화됩니다. 예를 들어, 개발자는 앱 로딩 화면에 스폰서의 로고를 추가할 수 있습니다.

앱 수익화 플랫폼

대부분의 모바일 앱 개발자는 앱 수익화 플랫폼의 역할도 수행하는 광고 네트워크를 선정하여 모바일 광고 수익을 더욱 쉽게 창출하는 방식을 선택합니다. 이러한 플랫폼들은 일반적으로 앱의 마케팅, 수익화, 애널리틱스를 지원합니다. 다음은 업계에서 널리 사용되는 플랫폼으로, 다양한 앱 수익화 툴을 제공합니다.

주요 앱 수익화 플랫폼:

  1. Google AdMob

  2. AppLovin MAX

  3. Chartboost

  4. Unity Ads

  5. IronSource

Adjust의 모바일 앱 수익화 솔루션

Adjust는 앱 개발자들이 앱 수익화를 정확히 측정할 수 있도록 사용자 수준의 광고 매출 솔루션을 통해 특정 사용자나 채널, 고유한 사용자 행동에 따른 매출 금액을 간단하게 확인할 수 있도록 지원하고 있습니다. 사용자 수준 광고 매출 솔루션은 또한 광고 유형, 게재 위치, 광고 제품에 따른 사용자 인게이지먼트에 대해서도 상세한 인사이트를 제공하여, 사용자 획득 전략 최적화에 효과적으로 활용할 수 있습니다.

Adjust의 광고 매출 연동에 대한 자세한 내용은 광고 매출 리포팅 페이지에서 확인하실 수 있습니다.

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