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효과적인 모바일 게임 수익화 전략

AppAnnie에 따르면, 2021년 모바일 게임 t사용자의 지출액은 무려 1,160억을 기록했습니다. 이는 코로나로 인해 모바일 게임에 전례 없는 규모의 사용자가 유입됐던 2020년보다 160억 달러나 높은 수치입니다. 또한 Forbes는 스마트폰 사용자가 무료 모바일 게임 앱의 인앱 구매에 매달 평균 9달러를 지출한다고 발표한 바 있습니다.

모바일 게임의 수익 창출 가능성은 분명하지만, 성공적인 수익화 모델을 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. Adjust가 앱 개발자들을 위해 정리한 모바일 게임 수익화 최적화 전략을 아래에서 확인해보세요.

게임 수익화란?

게임 수익화는 모바일 게임이 매출을 높이기 위해 사용하는 메커니즘입니다. 게임 수익화는 간단해 보일지라도 게임 개발 단계에서부터 수익화 방법을 고려한 체계적인 전략이 동반되어야 합니다.

수익화 전략의 두 가지 예:

  1. 어려운 난이도에서 부분 유료(freemium) 업그레이드 제공
  2. 게임 중 자연스러운 화면 전환 순간에 전면 광고 게재

수익을 최대화하려면 우선 수익화 모델을 정확히 이해하고, 오디언스에 맞춘 전략 최적화에 시간과 노력을 집중해야 합니다.

모바일 게임 수익화 방법

모바일 게임에는 다양한 형태가 존재하기 때문에 수익화 방식 또한 다양합니다. 모바일 수익화 전략은 광고 매출에만 전적으로 수익을 의존하는 프리투플레이(free-to-play)인앱 구매(과금), 유료 구독 등의 모델이 있습니다. 아래 내용을 통해 다양한 수익화 모델과 각 모델별 가장 적절한 게임 장르를 확인하시기 바랍니다.

모바일 게임 수익화 모델과 트렌드

모든 사용자는 가치 있지만 특정 사용자층의 매출 기여도가 더 높기 때문에 사용자 유형에 맞춘 수익화 전략을 수립해야 합니다. 예를 들어 여성 게이머는 남성보다 더 많이 인게임 콘텐츠를 구매하는 경향이 있습니다. 여성 사용자 중 60%는 매일 게임을 플레이하며, 이 중 36%는 과금 플레이어입니다. 따라서 수익화 모델을 선택할 때, 잠재 사용자 및 관심사를 파악하는 것이 매우 중요합니다.

가장 인기 있고 효과적인 모바일 게임 수익화 모델은 다음과 같습니다.

광고 지원 게임

광고 지원 게임 모델은 캐주얼 모바일 게임에 널리 사용됩니다. 사용자는 무료로 게임을 다운로드할 수 있으나 다음 레벨로 넘어가기 전이나 화면 전환 순간과 같이 게임 플레이 중 여러 자연스러운 지점에 광고가 게재됩니다.

광고 지원 게임의 종류

플레이어블 광고는 하이퍼 캐주얼 게임과 캐주얼 게임에서 널리 사용되는데, 해당 사용자들은 구독이나 인앱 콘텐츠에 지출하지 않는 경향이 있기 때문입니다.

위의 예시에서는 TangleMaster 게임 사용된 두 가지 유형의 광고를 확인할 수 있습니다. 왼쪽의 경우 스크린 하단에 작은 배너 형태의 광고가 사용되고, 오른쪽은 전면 동영상 광고를 통해 다른 게임을 홍보하고 있습니다.

부분 유료화 게임

부분 유료화(freemium) 게임 모델에서는 게임을 무료로 다운로드하고 플레이할 수 있지만, 독점 콘텐츠나 추가 수명, 레벨 건너뛰기 등의 어드밴티지를 얻으려면 인앱 구매가 필요합니다. 부분 유료화 게임 모델은 광고와 결합하여 추가 매출을 창출하거나, 구독을 유도하는 방법으로도 사용될 수 있어 여러 유형의 게임에서 널리 사용되고 있습니다.

쓰리 매치 퍼즐 게임인 Candy Crush는 다른 캐주얼 게임과 마찬가지로 수익화를 위해 사용자의 인앱 구매에 의존하여, 과금을 통해 추가 수명이나 인게임 리워드 업그레이드를 제공합니다.

유료 게임

유료 게임 모델은 '게임을 구매한 사용자만 플레이 가능'이라는 간단한 원리에 기반하여, 구매를 해야 모바일 게임을 다운로드할 수 있습니다. 게임 가격은 일반적으로 높지 않으며(예: 0.99달러), 용량이 크고 즐길거리가 많은 게임의 경우 더 높은 금액(예: 15.99달러)을 부과합니다.

게임 앱들은 보통 여러 수익화 전략을 혼합하여 매출 기회를 최대화합니다. 인기 보드 게임인 Ticket to Ride는 유료 다운로드지만, 인앱 구매 또한 수익화 모델로 사용하고 있습니다.

구독 게임

구독 수익화 모델은 구독을 통해서만 게임을 플레이할 수 있는 유형과 광고를 보지 않으려면 프리미엄 서비스 구독이 필요한 두 가지 유형으로 나뉩니다. 모바일 게임에서 가장 널리 사용되는 세 가지 구독 유형은 다음과 같습니다.

구독 게임 종류

  • 개별 구독: 월간 또는 연간으로 특정 게임을 구독할 수 있는 유형입니다.
  • 그룹 구독: Apple Arcade처럼 한 퍼블리셔나 서드파티를 통해 여러 게임에 대한 액세스를 구독할 수 있는 유형입니다.
  • 배틀 패스 구독: 플레이어가 '배틀 패스'를 구입하여 리워드에 액세스할 수 있는 구독 형식입니다. 패스를 구입한 이후에도 사용자가 일정 시간 게임을 플레이하여 게임이 진척되어야 리워드를 얻을 수 있기 때문에 사용자들이 더 자주 플레이 하도록 동기를 부여합니다.

핵심 원칙: 사용자 경험 향상에 기여하는 수익화 전략

수익화는 게임 앱 출시에 앞서 반드시 고려해야 할 중요한 부분입니다. 그러나 단순히 "모바일 게임이 어느 정도의 수익을 낼 수 있는가"를 넘어, 수익화 모델이 플레이어의 게임 경험 향상에 기여하는지 신중하게 고민해야 합니다. 수익화 모델이 사용자 경험을 높여준다면 매출 또한 당연히 높아질 것입니다.

게임 앱 마케팅과 수익화 전략에 대해 더 알고 싶으시다면 Adjust의 2022년 모바일 게임 마케팅의 주요 인사이트와 모범 사례 가이드를 확인해보세요.

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