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Estudo de caso: Magic Tavern x Smadex

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Sobre a Magic Tavern

Desde sua fundação em 2013, a Magic Tavern tem criado vários jogos de entretenimento para dispositivos móveis e tablets. Em anos recentes, a empresa, sediada em São Francisco, teve vários sucessos em jogos casuais, como o Matchington Mansion de 2019 que alcançou mais de 100 milhões de downloads em todo o mundo. E é bem provável que esteja alcançando níveis similares com seu próximo aplicativo de jogo, o Project Makeover.

Project Makeover

Em uma colaboração entre mídias facilitada pela IMG, o programa da Netflix premiado com o Emmy, Queer Eye, da Scout Productions, assumiu o aplicativo Project Makeover da Magic Tavern. Apresentando os personagens “Fab Five” do programa, o aplicativo é uma mistura elegante de moda e decoração de interiores com desafios para a combinação de 3 peças.

Magic Tavern é um estúdio parceiro da AppLovin, uma plataforma de marketing líder, com a qual trabalham para gerar soluções de software e expertise criativa e garantir que o Project Makeover seja outro de seus sucessos.

Desafio: necessidade de uma nova estratégia de marketing

Desde o triunfo do Matchington Mansion em 2019, a economia da publicidade mobile passou por mudanças que abalaram a área de privacidade do usuário. A aplicação do AppTrackingTransparency da Apple em 2021 limitou o acesso dos profissionais de marketing ao IDFA. Como o modelo de monetização do Project Makeover depende mais das compras no aplicativo do que da receita de anúncios, a Magic Tavern foi impactada por um marketing mobile e uma aquisição de usuários mais caros do que antes.

A marca começou a explorar com os espaços publicitários alternativos da AppLovin nos quais poderia encontrar usuários de alto valor para seu aplicativo. A AppLovin aconselhou, então, a Magic Tavern a buscar a TV Conectada (CTV) como um canal de publicidade, dado o rápido aumento de consumo da CTV nas residências atualmente. Em 2022, a Statista relata um recorde de 87% dos lares dos EUA com pelo menos um dispositivo de TV conectado à Internet.

Solução: encontrar parceiros para rastrear campanhas de CTV

Como muitas marcas, a Magic Tavern inicialmente relutou em investir na publicidade em CTV, pois antes não era possível medir o impacto exato dessas campanhas. No entanto, a Adjust, uma parceira de mensuração mobile, lançou recentemente o CTV AdVision, a primeira solução abrangente de marketing em CTV. Com base na mensuração holística de CTV para mobile do CTV AdVision, a Magic Tavern a selecionou como sua solução de TV Conectada.

Agora que a Magic Tavern já tinha uma solução de mensuração de CTV, a próxima prioridade da empresa era encontrar uma plataforma de demanda (DSP) que permitisse o pixel de rastreamento de terceiros, possibilitando assim a atribuição com a Adjust. A equipe selecionou, então, Smadex, uma solução programática que oferece uma ampla variedade de publishers, trocas e relatórios transparentes com tecnologia de aprendizado de máquina.

Jasmine Cao

Growth Manager, AppLovin

Além de suas ofertas avançadas, a Magic Tavern e a AppLovin consideraram a Smadex uma boa opção de DSP, pois permitiria mensurar a receita e o engajamento e retenção em um nível granular com a Adjust.

Os resultados

Apostar na publicidade em CTV mostrou-se uma opção promissora para a Magic Tavern. A integração do Smadex com a Adjust permitiu que a equipe de marketing da marca pudesse analisar em detalhes cada instalação, troca e inventário de aplicativos. Ao analisar campanhas, parceiros e até posicionamentos de anúncios específicos, a equipe consegue identificar áreas de baixo desempenho ou gastar e otimizar com cada posicionamento de anúncio de maneira mais eficaz de acordo com os dados.

Jasmine Cao

Growth Manager, AppLovin

Os ajustes estratégicos que a Magic Tavern fez na rodada inicial de otimização a levaram a adquirir mais usuários de alto valor – usuários com mais engajamento e maior monetização. Esses usuários de alto valor reduziram significativamente o custo efetivo por instalação (eCPI) da Magic Tavern enquanto aumentaram o retorno de seus custos com anúncios (ROAS) de forma escalável. Embora a CTV seja atualmente entendida como um canal premium, estamos vendo CPIs semelhantes aos obtidos no mobile.

Ao utilizar Smadex e a Adjust, a Magic Tavern foi capaz de:
  • Reduzir o eCPI em mais de 65%
  • Aumentar em 4 vezes o ROAS do D0
  • Mais que dobrar o ROAS do D7