应用内购买 (IAP)

移动应用术语 In-app purchase (IAP)

应用内购买 (IAP) 是应用发行商最常用的变现方式之一。在智能手机或平板电脑端下载应用时支付的费用并不包含应用内购买的费用。

"应用内购买" 是什么意思?

顾名思义,"应用内购买" 就是在应用中发生的购买。在下载应用前,用户经常会在免费应用 "下载" 按钮或付费应用价格按钮旁看到 "包含应用内购买" 的字样。这表示用户可以支付真实货币,购买应用中的额外功能、内容或服务。所有购买收入都会发送给应用商店。

用户进行应用内购买前会看到一条确认信息,其中包含购买的描述。用户可以确认并完成购买,或放弃购买,返回应用。

应用内购买的 4 大类型

应用内购买分 4 类。应用发行商常常会使用 1 种以上的 IAP 产生应用收入。

  1. 自动续订

    在这种模型中,用户需要定期付费,才能访问应用内容、服务或额外功能。除非用户取消订阅,否则每个计费周期会自动续费订阅。

    例如:音乐流媒体平台包月自动订阅。

  2. 非自动续订

    这种应用内购买模型仅在限定时段内提供服务或内容,不会自动续费订阅。如果用户希望持续访问应用,就需要在当前订阅过期前手动续订。

    例如:在线刊物一次性半年订阅。

  3. 易耗品

    用户购买的易耗品会在使用后失效。易耗品用尽后,用户必须再次购买,才能享受同样的福利。

    例如:游戏应用中的额外尝试机会。

  4. 非易耗品

    非易耗品一般是高级功能,在购买后永久可用,不会因为过期或使用而失效。

    例如:照片类应用的额外滤镜。

不同类别的应用内购买示例

应用内购买在所有类别的应用中都非常普及。下面,我们就来看看不同领域的应用内购买示例。

游戏

Pokémon GO 是一款可以免费下载和畅玩的游戏应用。用户可以在真实世界中漫游,在不同地点发现应用中的不同宝可梦 (Pokémon)。用户可以用真实货币购买应用内货币,用来购置物品,也可以直接在商城中购买游戏内和真实世界活动参与资格。

社交网络

社交媒体应用 TikTok 用 30 秒的短视频席卷了全世界。TikTok 下载免费,但用户可以购买虚拟金币和礼物,送给其他用户。

约会

热门约会应用 Tinder 可免费下载。用户可向左或向右滑动进行速配,找到潜在的约会对象。两位用户同时右滑彼此的档案,即可成功速配,相互发送信息。Tinder 非付费用户在指定时间内可滑动的次数有限,不过通过应用内购买可以取消限制,无限量地滑动速配。

娱乐

视频分享服务 Youtube 采用的是免费增值模型。用户可以免费下载并使用 YouTube 应用,但必须购买包月订阅,才能移除应用中的广告。

Adjust 与应用内购买

作为业内领先的移动营销平台,应用内购买始终是 Adjust 关注的重点之一。通过 Adjust,应用发行商能够评估并监测应用内购买情况。此外,Adjust 还提供收入验证功能和防作弊套件,帮助客户发现作弊活动,立足清洁精准的数据做出明智的营销决策。

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