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Étude de cas : Magic Tavern x Smadex

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À propos de Magic Tavern

Depuis sa fondation en 2013, Magic Tavern a créé de nombreux jeux divertissants, aussi bien sur mobiles que sur tablettes. Cette société basée à San Francisco a récemment remporté plusieurs succès dans le domaine des casual games, notamment en 2019 avec Matchington Mansion et ses plus de 100 millions de téléchargements dans le monde. Aujourd'hui, Magic Tavern cherche à réitérer cet exploit avec sa prochaine app de gaming Project Makeover.

Project Makeover

Dans une collaboration cross-media facilitée par IMG, la série Netflix primée aux Emmy awards Queer Eye (Scout Productions) fait son apparition dans l'app Project Makeover de Magic Tavern. Jouant sur les personnages du « Fab Five » de la série, l'app mélange habilement mode et décoration d'intérieur à travers des puzzles match-3.

Magic Tavern et la plateforme leader de marketing AppLovin, forts de leur expérience créative, travaillent ensemble à la création de solutions logicielles pour veiller à ce que Project Makeover se convertisse en un nouveau titre à succès.

Challenge : établir une nouvelle stratégie marketing

Après le succès remporté par Matchington Mansion en 2019, l'économie publicitaire mobile a dû s'adapter aux nouvelles normes en matière de confidentialité, notamment avec l'arrivée de l'AppTrackingTransparency d'Apple en 2021 qui a restreint l'accès des marketeurs à l'IDFA. Et comme le modèle de monétisation de Project Makeover repose davantage sur les achats in-app que sur les revenus publicitaires, Magic Tavern s'est vue confrontée à des coûts de marketing mobile et d'acquisition d'utilisateurs bien plus élevés.

La marque, en collaboration avec AppLovin, a d'abord envisagé d'autres espaces publicitaires pour y trouver des utilisateurs à plus forte valeur pour son app. AppLovin a alors conseillé à Magic Tavern d'opter pour le canal publicitaire de la TV connectée (CTV), du fait de la forte augmentation actuelle de la CTV chez les utilisateurs. En 2022, Statista annonce une valeur record de 87 % de foyers américains possédant au moins un appareil TV connectée à Internet.

Solution : identifier des partenaires pour tracker les campagnes CTV

À l'instar de nombreuses marques, Magic Tavern s'est d'abord montrée hésitante à investir dans la publicité CTV, car la mesure de l'impact exact des campagnes CTV manquait d'efficacité à ses débuts. C'est alors qu'Adjust, un partenaire de mesure mobile, a créé CTV AdVision, la première solution intégrale de marketing CTV. Convaincue par le caractère holistique de la mesure CTV-vers-mobile d'AdVision, Magic Tavern a choisi de l'adopter.

Une fois dotée d'une solution de mesure CTV, Magic Tavern a recherché une plateforme DSP permettant le tracking par pixels avec des sociétés tierces et, in fine, l'attribution avec Adjust. Elle a opté pour Smadex, une solution programmatique proposant un panel élargi d'éditeurs et d'ad exchanges, ainsi qu'un reporting transparent alimenté par machine learning.

Jasmine Cao

Growth Manager, AppLovin

En plus des fonctions avancées proposées par Smartex, Magic Tavern et AppLovin voyaient dans cette DSP un partenaire de choix pour mesurer les revenus et la rétention à un niveau granulaire avec Adjust.

Les résultats

Le choix de la publicité CTV s'avérait prometteur pour Magic Tavern. L'intégration de Smadex à Adjust donnait à l'équipe marketing de Magic Tavern la possibilité d'analyser en profondeur chaque installation, ad exchange et inventaire d'app. En analysant des campagnes, partenaires et mêmes placements publicitaires choisis, Magic Tavern a pu identifier les zones les moins performantes et dépenser, ou optimiser, chacun des placements publicitaires en conséquence.

Jasmine Cao

Growth Manager, AppLovin

Les ajustements stratégiques entrepris par Magic Tavern lors des premières initiales d'optimisation lui ont permis d'acquérir davantage d'utilisateurs à forte valeur (engagement supérieur, meilleure monétisation) qui ont, à leur tour, considérablement réduit l'eCPI de Magic Tavern, tout en augmentant ses dépenses publicitaires (ROAS). Bien que la CTV soit actuellement perçue comme un canal premium, nous constatons des CPI similaires à ceux obtenus par mobile.

Avec Smadex et Adjust, Magic Tavern a pu :
  • Réduire l'eCPI de plus de 65 %
  • Multiplier par 4 le ROAS au J0
  • Doubler le ROAS au J7