인앱 구매(IAP)란?
인앱 구매(IAP)는 퍼블리셔들이 앱을 수익화하기 위해 사용하는 주요 모델 중 하나입니다. 인앱 구매는 앱 다운로드 외에 추가적으로 발생하는 모든 앱 과금을 의미합니다.
인앱 구매의 정의
인앱 구매는 이름 그대로 앱 내에서 발생한 구매를 의미합니다. 앱 스토어에서 유료 앱은 앱 가격이 표시되지만, 일부 무료 앱의 경우 '다운로드' 버튼 옆에 '인앱 구매' 버튼이 있습니다. '인앱 구매' 버튼이 있는 앱은 사용자가 앱 내 추가적인 기능, 컨텐츠 또는 서비스를 이용하기 위해 구매가 필요함을 의미합니다. 모든 인앱 구매는 앱 스토어를 통해 결제됩니다.
인앱 구매를 선택하면 구매 항목에 관한 정보가 팝업창으로 표시되어, 인앱 구매를 진행하거나 구매를 취소하고 다시 앱으로 돌아갈 수 있습니다.
인앱 구매의 4개 유형
인앱 구매에는 네 가지 유형이 있습니다. 앱 퍼블리셔는 보통 매출 창출을 위해 앱에서 1개 이상의 유형을 함께 사용합니다.
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자동 갱신 구독 모델
사용자가 앱 내 특정 컨텐츠나 서비스, 추가 기능을 사용하기 위해 유료 구독 서비스를 이용하는 모델로, 갱신을 취소하지 않는 한 자동으로 구독이 갱신되고 과금이 부과됩니다.
예: 음악 스트리밍 플랫폼에서 월간 구독 자동 결제
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비갱신형 구독 모델
위와는 반대로, 비갱신 구독 모델은 자동으로 구독이 갱신되지 않습니다. 특정 서비스나 컨텐츠는 한정 기간에만 제공되며, 사용자가 구독을 계속 원하는 경우 기존의 구독 기간 만료 시 다시 구독 서비스를 새로 결제해야 합니다.
예: 온라인 매거진의 6개월 구독
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소진형 아이템 모델
소진형 아이템의 경우, 사용자가 아이템을 구매한 뒤 앱 내에서 구매한 양이 고갈될 때까지 사용할 수 있습니다. 구매한 아이템이 고갈되면 사용자는 다시 동일 아이템을 구매할 수 있습니다.
예: 게임 앱에서의 추가 수명
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비소진형 아이템 모델
비소진형 아이템은 구매 후 영구적인 사용이 가능하며, 아이템이 소진되거나 만료되지 않습니다. 일반적으로 프리미엄 기능에 사용되는 모델입니다.
예: 사진 편집 앱의 필터 구매
앱 카테고리별 인앱 구매 도입 사례
인앱 구매는 모든 앱 카테고리에서 널리 사용되는 전략입니다. 아래에서 카테고리별 도입 사례를 확인해보세요.
게임
Pokémon GO는 무료 게임 앱으로, 앱을 통해 실제 세계의 여러 장소에서 포켓몬을 잡을 수 있습니다. 사용자들은 과금을 통해 아이템을 구매할 수 있으며, 미니 게임이나 크리스마스와 같은 특정 이벤트 아이템을 숍에서 바로 구매할 수 있습니다.
소셜 네트워크
소셜 미디어 앱인 TikTok은 30초짜리 짧은 영상으로 전 세계에서 폭발적인 인기를 누리고 있습니다. TikTok 또한 무료 다운로드 앱으로, TikTok 코인이나 기프트를 구매하여 사용자간 주고받을 수 있습니다.
데이트
무료 다운로드가 가능한 인기 데이팅 앱인 Tinder는 사용자가 화면을 스와이프하여 잠재 데이트 상대와 매칭하고, 오른쪽 스와이프를 통해 메시지를 주고 받을 수 있습니다. 시간당 스와이프 횟수는 제한되어 있으며, 과금을 통해 무제한 스와이프 기능을 별도로 구매할 수 있습니다.
엔터테인먼트
동영상 공유 플랫폼인 Youtube는 무료로 다운로드하고 이용할 수 있으나 특정 기능은 유료인 '부분 유료(freemium)' 앱입니다. 광고를 차단하고 싶은 사용자는 앱에서 월간 유료 프리미엄 서비스를 구독할 수 있습니다.
Adjust의 인앱 구매 지원 솔루션
인앱 구매는 업계를 선도하는 모바일 마케팅 솔루션 플랫폼인 Adjust가 주력하는 분야 중 하나입니다. Adjust는 앱 퍼블리셔들이 인앱 구매를 측정하고 모니터링할 수 있도록 지원합니다. Adjust의 구매 인증 툴과 Fraud Prevention Suite는 광고 해킹으로부터 Adjust의 고객들을 보호하고, 정확한 데이터에 기반하여 마케팅 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.
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