Le marketing UA en effervescence avec les pages produit personnalisées dans iOS 15

Parmi les mises à jour annoncées avec le déploiement d'iOS 15 cette année, deux d'entre elles vont impacter l'acquisition utilisateur (UA) : l'optimisation des pages produit (PPO) et les pages produit personnalisées. Comme expliqué par Apple, les marketeurs et les développeurs seront en mesure de créer des pages personnalisées plus pertinentes dans l'App Store, de les adapter à des audiences cibles spécifiques et de les relier à des campagnes individuelles. Cette opportunité d'atteindre des audiences ciblées au moyen d'une approche plus personnalisée donne aux marketeurs de nouveaux outils pour développer leur stratégie UA payée sur iOS.

Potentiel des tests A/B, renforcement de l'ASO et de l'organique

La PPO est une nouvelle fonctionnalité d'iOS 15 qui permet de tester vos pages produit sur l'App Store avec trois traitements différents (variations). Lorsque vous avez créé vos traitements, vous pouvez répartir leur trafic en dirigeant, par exemple, 90 % vers la page de contrôle et 10 % vers les pages de traitement de test. À la fin des tests, vous pouvez définir le traitement le plus performant comme page de contrôle, puis continuer à tester de nouveaux traitements tout au long de la période de 90 jours.

Lorsque les tests passent en production, vous pouvez utiliser App Analytics dans App Store Connect pour afficher les impressions, les taux de conversion et les améliorations. Pensez à limiter le nombre d'éléments testés à un moment donné pour être en mesure d'établir des relations entre vos modifications et les résultats obtenus. Si vous modifiez à la fois la capture d'écran et l'aperçu de l'application dans un même traitement, il vous sera difficile de déterminer l'élément ayant impacté vos résultats.

Exploitez jusqu'à 35 pages produit uniques, ciblées par URL de campagnes personnalisées et individuelles

Les marketeurs UA ont généralement du mal à établir des liens entre les messages et les audiences spécifiques lors de leur redirection vers les pages de l'App Store. Avec la mise à jour d'iOS 15 et les pages produit personnalisées, vous allez pouvoir créer des pages uniques et des messages individualisés pour jusqu'à 35 audiences — une stratégie intéressante pour dynamiser fortement les taux de conversion.

Ces pages de l'App Store peuvent présenter et mettre en avant des fonctionnalités spécifiques de votre application. Vous pouvez donc exploiter leur potentiel pour cibler les segments d'utilisateurs susceptibles de répondre à des créatifs ou des caractéristiques spécifiques. Ces pages peuvent contenir des textes promotionnels, des captures d'écran et des aperçus de l'application différents de ceux figurant sur la page produit organique par défaut. Grâce à des URL uniques pour chaque page, vous pouvez diriger les audiences de votre choix vers la page que vous estimez la plus pertinente. Par exemple, une application de sport peut s'adresser à une audience précise en mettant en avant une équipe choisie, ou une application de gaming peut présenter une séquence in-app spécifique.

Vous serez en mesure de créer des pages en continu, avec un maximum de 35 pages actives en simultané, et de surveiller leurs performances dans App Analytics au niveau des impressions, des téléchargements et des taux de conversion. Apple a également indiqué qu'il serait possible de mesurer les données de rétention et les revenus moyens générés par utilisateur pour chaque page produit personnalisée, vous permettant ainsi de suivre ses performances sur la durée.

Un éventail de possibilités :

• Créer différentes pages en fonction de l'emplacement des utilisateurs : Une application de livraison de nourriture opérant dans différentes localités pourra présenter la page produit d'une ville ou d'un pays donné en fonction de l'utilisateur ciblé.
• Mettre en avant des fonctionnalités différentes : Une application de santé et fitness pourra présenter des programmes ou des cours individuels adaptés au segment démographique ciblé.
• Promouvoir différentes options in-app : Les applications de gaming proposant différents modes d'histoire ou personnages pourront cibler les utilisateurs en fonction de leurs préférences de jeu. Les jeux permettant de choisir différents personnages, par exemple, pourront promouvoir certaines ressources mettant en avant différentes options de gameplay.

Accès aux données et confidentialité

Si ces mises à jour offrent des opportunités nouvelles aux marketeurs UA, on ne connaît pas encore les données qu'Apple fournira aux développeurs, pas plus que leur format. Apple a indiqué que les résultats de chaque page produit personnalisée seront visibles dans App Analytics, et que les données de rétention et les revenus moyens pourront être mesurés pour chaque page produit. Mais on ne connaît toujours pas la nature des données (agrégées ?) qui seront proposées. La possibilité de suivre les données et les performances des cohortes intéresse fortement les marketeurs, mais semble ne pas correspondre au seuil de confidentialité appliqué jusqu'à aujourd'hui.

Quoi qu'il en soit, le développement des pages produit personnalisées est une annonce positive pour les développeurs d'applications dans l'App Store. Bien sûr, nous vous informerons de toutes les prochaines évolutions pour vous donner les conseils et les meilleures pratiques dont vous avez besoin pour réussir.

Pour plus d'informations sur iOS 14.5+, consultez notre centre de ressources ici.