博客 iOS 15 推出自定产品页面功能,用户获取营销即将迎来变革

iOS 15 推出自定产品页面功能,用户获取营销即将迎来变革

今年晚些时候即将推出的 iOS 15 将带来一系列更新,其中有两项涉及到用户获取 (UA) 营销活动,即产品页面优化 (PPO) 和自定产品页面。根据 Apple 的解释,营销人员和开发者将能够针对特定的目标受众,在 App Store 中创建相关性更高的自定义页面,并将其关联到个别推广活动。此次更新后,营销人员将有更多机会通过更加个性化的方法触及定向受众,并使用新工具制定 iOS 端的付费用户获取策略。

挖掘 A/B 测试潜力,提升 ASO 和自然量

产品页面优化 (PPO) 是 iOS 15 的一项新功能,可以通过 3 种不同方案,在 App Store 中测试产品页面素材。方案制定好后,您就可以为不同方案分配不同比例的流量,例如将 90% 的流量发送至对照页面,10% 发送至测试方案页面。测试完成后,您可以将效果最好的方案设为对照页面,并在接下来的 90 天内持续测试新方案。

测试上线后,可以使用 App Store Connect 中的 "App 分析" 来查看展示次数、转化率和改进情况。请考虑限制每次测试的元素数量,这样更容易确定具体是哪个元素产生了特定结果。如果您在一个方案中同时改变了截屏和应用预览,那么就很难甄别究竟是哪个元素影响了测试结果。

使用单独的自定义推广活动 URL,定向到最多 35 个唯一产品页面

在将受众引到 App Store 产品页面时,用户获取营销人员一直以来都在面对的一个难题是如何向特定受众呈现特定信息。借助 iOS 15 更新中的自定产品页面功能,您一次最多可以发布 35 个自定产品页面,以针对不同受众展示不同的信息。这种策略可能会为转化率带来大幅提升。

这些 App Store 自定产品页面可以着重展示并介绍特定的应用功能。利用这一点,您可以采用更能吸引特定受众的素材或功能,定向此类受众群体。自定产品页面可以包含与默认产品页面不同的推广文本、截屏和应用预览。您可以使用相关产品页面的唯一 URL 将特定受众定向到相关度最高的页面。例如,体育类应用可以重点展示特定运动队伍,吸引特定受众;游戏类应用则可以展示特定游戏场景的预览。

您可以持续不断地创建新页面,最多可以同时发布 35 个页面,在 "App 分析" 中查看展示次数、下载次数、转化率等信息,以便监测每个自定产品页面的效果。据称,Apple 还能提供每个自定产品页面的留存数据和每位用户产生的平均收入,让您持续跟踪页面表现情况。

可能的应用场景:

  • 根据用户位置创建不同页面: 在不同地区运营的食品外卖类应用可以向特定城市或国家的用户展示特定的产品页面。
  • 突出显示不同功能: 健康和健身类应用可以向不同人群重点展示不同的训练项目或课程。
  • 推送不同的应用内选项: 游戏类应用可以根据用户角色,向不同的用户推广不同的剧情模式或角色选择。例如,拥有多种角色选择的游戏可以推送不同的游戏资源,突出显示不同的游戏玩法。

数据访问权限和隐私问题

本次更新虽然为用户获取营销人员打开了新的窗口,但有一个问题依旧悬而未决:Apple 将以何种格式向开发者提供哪些数据?Apple 称,每个自定产品页面的表现情况、留存数据和平均收入均可以在 "App 分析" 中进行监测。但 Apple 具体提供哪些数据尚不明确,亦有可能提供聚合数据。同期群和表现数据若可被跟踪,这一点对营销人员很有帮助,但这种做法与现行隐私相关规定不一致。

无论如何,对于在 App Store 发行应用的营销人员和开发者来说,自定产品页面都是一项令人激动的新功能。我们将密切关注相关动向,提供最新资讯、各类建议和最佳做法,帮助您获得成功。

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