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什么是移动游戏中的视频广告？
移动游戏中的视频广告是指在会话期间展示、有助于创造收入的广告，一般出现在游戏中自然的暂停节点，例如不同关卡之间、奖励发放或休息的间隙。视频广告也可以按照特定时间间隔播放。与吸引新玩家的广告不同，视频广告的目标是在保护玩家游戏意愿的同时，通过现有用户变现。
移动游戏变现有许多不同的途径，视频广告只是其中之一，过去在休闲和超休闲等高周转率的游戏类别中最为热门。要通过付费玩家获得收益，游戏内购买 (IAP) 和订阅也是非常重要的策略，但对于大量不愿直接付费的玩家而言，视频广告是最有效的变现手段。现在，用户留存已经成为大多数游戏主要子类别的关注焦点，混合变现 (即多种变现方式的组合) 愈发普及开来。
适合游戏应用的移动视频广告格式
每一种广告格式都有不同的用途，适合不同的受众或推广活动目标。最核心的视频广告格式有五种，每一种都有特定的用途、适合的受众，以及投放不当可能带来的风险。
激励视频广告
一般来说，激励视频广告是移动游戏领域表现最强劲的广告格式。它的机制非常简单：用户可以主动选择观看 15 至 30 秒的视频，以换取各类游戏内奖励，例如虚拟货币、额外生命、强化道具等等。由于观看行为是用户主动发起的，因此完成率非常高，约为 95%。此类广告在用户中的观感也较为积极。
表现最出色的整合激励视频广告不会按照固定的时间间隔弹出，而是在游戏中自然的阻力点被触发，巧妙地出现在最合适的上下文中，例如玩家生命耗尽、游戏卡关或遇到货币不足的情况。如果您的目标是收入和留存双增长，那么激励广告就是基于广告变现模型的最安全的格式。
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提示：您可以考虑将奖励分为不同等级。例如，如果观看时间较短，用户尚处于玩家旅程初期，您可以提供基础奖励，例如额外的生命/尝试次数；而对于用户黏性已实证较高的用户，您可以提供高级奖励，例如稀有物品、30 分钟金币加倍等。通过测试，了解观看时长和奖励之间的关系，以及各个用户分群会话时长和 LTV 所受到的影响，您就能获取所需数据，不断优化广告投放策略。
插页式视频广告
插页式广告是全屏视频广告单元，一般在游戏的自然过渡节点展示，例如关卡之间、会话开始或者赛局结束时。广告插入的逻辑非常关键，在不恰当的时机展示插页式广告——尤其是无法跳过的广告，是导致玩家流失的重要原因之一。因此，请务必设置广告展示频率上限。
在向新用户投放插页式广告之前，我们建议您先使用 Adjust 等移动监测合作伙伴 (MMP) 提供的同期群数据，确定会话深度阈值，找准投放广告的用户旅程深度节点，避免对留存率造成消极影响。
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可试玩广告
可试玩广告是一种具有交互性的预览，相当于迷你版的游戏，供用户在下载前试玩。许多不同类别的应用都会采用这种广告格式，但 “交互性” 是移动游戏产品的核心，因此在移动游戏领域应用最广，效果也最好。
可试玩广告最常出现在非游戏环境中，例如社交媒体平台等，以吸引关注，鼓励用户完成初始安装，不过在游戏内也不少见。这种广告格式能有效将玩家留在同一品牌组合内，之前深受超休闲类游戏青睐。如果工作室需要开展交叉推广，推荐玩家尝试旗下其他游戏，就很适合在游戏内投放可试玩广告。如果数据显示，玩家在应用中的生命周期即将结束，或者已经达到预期 LTV，可试玩广告或许是明智的营销选择。
增强现实 (AR) 可试玩广告是业内最新的发展方向。随着 iOS 和 Android 端 AR 功能的不断成熟，可试玩广告正逐渐打破虚拟游戏机制和现实世界互动的边界，带来强大、新颖的交互体验。
视频和可试玩混合广告格式
顾名思义，这种广告结合了视频与互动元素，是一种更加新颖的格式。此类广告以视频序列开场，然后过渡到试玩体验，允许玩家与广告内容互动，最后展示行动号召 (CTA)，在激励环境中效果极佳。
与标准视频广告相比，视频和可试玩混合广告所需的投资更多，制作、测试和素材迭代的要求也更加严格。不过，它的效果也更加强劲。实践证明，与传统视频广告相比，融合了试玩元素的广告格式能带来更高的转化率和留存率。
横幅广告
横幅广告依旧是营销工具包中的一部分，但 “横幅广告盲区” 问题得到广泛证实，因此它的功能范围也在逐渐缩窄。现在，横幅广告最适合以辅助的形式在低摩擦节点展示，例如菜单、地图界面、加载界面等。
不过，人工智能 (AI) 驱动的个性化带来了值得注意的变化。动态横幅优化正不断提高横幅广告的相关性，对于拥有扎实第一方数据的工作室而言尤其如此。
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掌握实用框架，构建适合您的移动视频广告策略
接下来，让我们再来看下游戏内视频广告策略的实用框架。
先选定变现架构
在选择广告格式、优化投放位置和时机之前，您必须先敲定清晰的变现架构，明确视频广告在您整体收入模型中的定位。混合变现模型融合了激励视频、应用内购买和订阅等收入流，已成为许多开发者的首选。基于变现架构，您就能找准方向，选择效果最佳的广告格式，决定每次会话中变现的激进程度，发现可能的玩家流失点。
使用广告聚合平台
AppLovin MAX、Google AdMob 等广告聚合平台能通过应用内竞价汇聚来自众多渠道的需求，帮助您最大化每千次展示有效成本 (eCPM)。应用内竞价已经代替了传统的瀑布流方式，成为了新的标准。采用广告聚合平台也意味着您只需要集成一款 SDK 就能覆盖大量需求，减少技术工作量，让应用稳定、流畅地运行。
把握合适的投放位置和时机
广告投放时机至关重要。游戏开始前、自然暂停点和阻力点是三个绝佳的投放节点。在游戏开始前，您可以通过激励广告为玩家提供立即可用的加成，改善交互；自然暂停点包括关卡间隙、挑战失败时或应用会话末尾；而玩家生命或尝试次数耗尽、卡关或遇到货币不足时，都是值得把握的阻力点。
不过请注意，广告投放不应当干扰游戏进程。请利用 MMP 提供的会话深度数据，了解玩家对广告接受度最高的时机——例如在玩家已投入时间、但游戏挑战难度尚未增加之前。这个理想的窗口期非常短，需要立足数据才能准确把握。
现在，您还可以使用 AI 工具识别不同的玩家类型，例如愿意观看广告的玩家，更容易付费的用户，可能购买订阅的人群等，并据此迅速提供合适的体验。
基于上下文确定广告能否跳过
一般来说，激励视频广告由用户主动选择观看，因此设置为不可跳过，效果较好。对于插页式广告，您可以允许用户在观看 5 至 7 秒后跳过，这样有助于降低流失率。请开展测试，追踪这两种选项在 D1、D7 和 D30 的留存和收入表现。请记住，在绝大多数情况下，留存率和收入的评估都应当并列进行。
注重素材质量和多样性
在 AI 技术的推动下，广告主制作能力不断增强，因此游戏中视频广告的数量和种类都有显著增加。
现在的玩家能更频繁地看到新广告素材。要想保持交互和完成率，您的广告必须始终具有相关度，并为用户带来新鲜感。
监测实用指标
请追踪下列关键指标，掌握视频广告的表现。
- eCPM：展现每 1,000 次广告展示所获得的收入。按不同广告格式、地区和平台监测 eCPM，找到最佳的收入组合。
- 视频广告完成率：玩家完整观看广告的百分比，反映了您广告的吸引力和相关度。
- 每日活跃用户平均收入 (ARPDAU)：即每天每位活跃用户能产生的总收入，其中包括广告和应用内购买产生的收入。
- D1、D7 和 D30 的留存率：显示随着时间推移，有多少玩家还会返回您的游戏，有助于了解广告投放是否对游戏体验产生了负面影响。
- 生命周期价值 (LTV)：衡量每位玩家在整个游戏生命周期内产生的总收入，有助于了解变现决策对长期收入和留存率表现有何影响。
要解读这些指标的意义，您需要找到可靠的方式，追踪并串联玩家在整个游戏中的行为。而这正是 Adjust 等 MMP 的 “用武之地”。Adjust 会收集并整理应用内事件数据，包括广告展示、收入，玩家行动 (即事件) 等，帮助您了解不同用户群组与广告互动的方式，掌握变现对留存率的影响，以及您收入的来源。根据这些洞见，您就能基于实际玩家行为改善广告投放位置、时机和频率，优化整体变现策略。
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