博客 移动应用变现新手指南

移动应用变现新手指南

简介

应用变现模型对移动应用的成功举足轻重。无论您的应用是付费还是免费安装,制定高效的变现策略都是关键。这一策略要既能满足用户需求,又能确保公司盈利。

什么是移动应用变现?

移动应用变现指产生收入、支持应用运营的过程。可选的应用变现模型多种多样,其中大部分都可以搭配使用,实现收入流多样化。哪种模型最适合您的应用?这取决于应用类型以及目标受众。

变现模型会影响到用户获取策略,因此请务必在考虑用户获取 (UA)之前就选好变现模型。在分析和寻找最佳应用变现模型时,必须考虑用户旅程情况,以及变现模型可能对整体用户体验带来的影响,这一点至关重要。

归根结底,变现方法不能让用户感到挫败,否则不仅会流失更多用户,品牌的声誉也会受到损害。挑选最佳变现策略是一项颇为复杂的工作,但也是盈利路上至关重要的一步。

第 2 部分

如何实现应用变现

显然,最直截了当的应用变现方式是向用户收取下载费用。但要知道,截至 2022 年,96.8% 的安卓应用和 94% 的 iOS 应用均可免费下载,来自免费增值应用的竞争极为激烈。因此,我们推荐大多数开发者研发免费下载应用,并选择付费下载以外的变现策略,产生收入。

应用内变现模型

应用内购买 (简称 IAP) 是一种不会令人反感、甚至能增强用户体验的变现方法。请结合您的用户体验,寻找通过 IAP 变现的方法。

应用内购买可分为两大类:易耗品和非易耗品。

非易耗品只需要购买一次。例如,付费解锁游戏关卡就属于非易耗品。

易耗品则是限时有效或有限制的商品。例如在红极一时的移动游戏《Pokemon GO》中,用户可以访问游戏内的商城,使用 PokéCoin 购买高级物品。玩家每天可以通过游戏赢得最多 50 枚 PokéCoin,也可以使用真实货币购买 PokéCoinNintendoLife 报告,《Pokemon GO》的玩家支出额已经超过了 60 亿美元。游戏内货币 (例如 PokéCoin) 就是易耗品。

订阅变现模型

服务订阅也是一种常见的应用内购买形式。订阅服务、成为付费用户后,用户就能享受与免费版不同的应用使用体验。

移动应用订阅套餐不应是非黑即白的,不必非要 "一包全包"。根据应用提供的服务,您可以考虑推出不同的订阅套餐,为用户提供不同等级的服务。例如,可以针对不同类型的用户,将服务分成免费、基础订阅和高级订阅三个层级。

领先约会类应用 Tinder 使用的就是订阅模型。Tinder 应用本身下载免费,但用户也可以购买 Tinder Plus 和 Tinder Gold 订阅。下面,我们就来分别看一看 Tinder 针对不同用户的订阅服务是如何运作的:

  1. 无订阅:用户可以免费下载应用,但点赞和 Super Like 的使用次数有限。此外,未订阅的用户还会看到广告。
  2. Tinder Plus:订购这一套餐的用户可以享受无限量的点赞,每天最多送出 Super Like 5 次,能倒回上一个滑动选择,还可拥有 "位置漫游",查看当前所处位置以外的潜在速配。此外,这些用户也不会在 Tinder 中看到广告。
  3. Tinder Gold:Tinder Gold 订阅包含了 Tinder Plus 的所有特权,此外还包括专享 Likes You 和 "最佳精选" 功能。

每一级订阅都有包年、包半年和包月选择。订阅模型确保了 Tinder 能从所有用户那里产生收入。

欢迎阅读这篇博文,了解订阅模型作为应用拓展方法的前景如何。

第 3 部分

应用内购产品优化 4 大途径

  1. 在研发阶段就开始考虑应用内购买模型。这样,您就可以制定应用所需的研发路线图,成功利用这种模型变现,并在后续过程中节省资源。
  2. 借助应用内购买产品文案进行创意品牌知名度推广。例如,您可以为产品取一个品牌特有的巧妙名称 (记得上文的 PokéCoin 吗?),让变现模型更有吸引力。
  3. 提供捆绑包产品,方便用户以优惠价格一次性购买多个应用内产品。为了享受更好的优惠,有的用户愿意掏更多的钱。您可以借助这个机会提高收入。
  4. 借助自动化的力量,鼓励用户向漏斗下游移动,在应用中进行消费。例如,您可以自动发送推送通知、电子邮件和应用内消息等。

第 4 部分

广告变现模型

移动应用最常见的变现方法是投放应用内广告。实际上,高达 50% 的移动玩家更喜欢由广告支持的免费游戏。如果您希望自己的应用在应用商店中一直免费,那么应用内广告就是非常宝贵的收入来源。采用能够吸引用户的广告格式和内容有助于打造优秀的用户体验。

可供您选择的广告格式有 6 种:

  1. 横幅广告: 这种广告格式相对简单,广告主可以在您的应用中投放静态或动态广告横幅。对于横幅广告来说,高质量的图像和有说服力的行动号召 (CTA) 至关重要。
  2. 插页式广告: 插页式广告会覆盖整个屏幕,因此更有助于避免 "横幅广告盲区"——即用户已对横幅广告司空见惯,因而不会注意其内容。不过,全屏插页式广告有时会干扰用户体验,因此必须投放在应用自然暂停的节点,例如两个游戏关卡之间。
  3. 原生广告: 此类付费广告经过专门设计,能够与移动应用体验的内容相契合。
  4. 视频广告: 视频广告极为生动,在所有格式中点击率最高,是一种热门的广告格式。到 2026 年,美国地区移动广告市场价值预计将达到 2476.8 亿美元
  5. 激励视频广告: 用户观看完这种广告后能够获得奖励,因此更有动力观看广告。变现平台 Unity Ads 发现,62% 的移动玩家经常观看激励视频广告,71% 的人比起其他格式来更愿意观看激励视频广告。
  6. 试玩广告 试玩广告是游戏应用的 "先试后买",能让用户享受互动游戏体验,大致了解广告主的应用,随后会看到 CTA。这是一种非常好的办法,能帮助广告主降低卸载率,因为选择安装应用的用户已经提前表现出了对游戏的兴趣。

找到了想使用的广告格式,接下来就可以考虑并选择购买广告位的三种成本模型了。这三种模型分别是:

  1. 每千次展示成本 (CPM)
  2. 单次点击成本 (CPC)
  3. 单次行动成本 (CPA)

第 5 部分

最佳应用变现策略

哪一种变现策略最适合您的应用?说到底,要想取得最好的成果,您应当多管齐下,配合使用多种变现方法。您需要打造整体策略,在其中纳入本篇文章中提到的一种以上的做法,才能确保在不损害用户体验的前提下获得最多收入。结合使用两种变现方法有时会带来极佳的效果,例如在投放广告的同时,为用户提供去广告应用内购。

要深入了解变现知识,欢迎查看我们的激励视频广告指南,或参阅游戏最佳变现模型。此外,您还可以阅读这篇博文,深入洞察应用变现趋势。

想要每月获取最新应用洞见吗?立即订阅我们的新闻简报!