激励视频广告全解

激励视频广告能够增加用户交互，改善用户留存，同时提供正向的用户体验，是一种行之有效的营销办法。变现平台 Unity Ads 发现，62% 的移动游戏玩家为了获得高质量的游戏体验，会经常观看激励视频广告，有 71% 的人认为这种形式的广告要好于其他形式。此外，与插页式视频相比，激励视频广告的效果最多可高出 2 倍。在这篇指南中，我们带您了解激励视频广告的一切必备知识，介绍最佳做法，阐释如何高效使用这种广告格式。

什么是激励视频广告？

激励视频广告是一种全屏的广告格式，用户花费时间观看这种广告后能获得奖励。例如，在一款含应用内虚拟货币的移动游戏中，用户观看 30 秒钟的全屏广告，即可获得虚拟货币奖励。激励视频广告一般在 15 到 30 秒之间，且无法跳过。但用户一般能够选择允许或拒绝此类广告的投放。移动游戏可以提供任何能带来更优游戏体验的虚拟奖励，例如额外生命值、延长完成关卡的时限以及特殊物品等。

这种广告形式能使广告主、广告发行商和用户三方获益：广告发行商能够获得收入，广告主能在目标受众中显著提升知名度，而用户则能获得更优的游戏体验，并更有可能推进游戏进程。

在提升用户交互和改善留存率的双重优势下，激励视频广告迅速博得了整个行业的青睐。90% 的游戏类应用支持激励视频广告，而视频广告渠道 Unity Ads 也表示，激励视频是市面上 "最炙手可热的收入来源"。OpenX 也发现，为了获得零售商折扣，有 77% 的用户愿意查看 30 秒长的广告。激励视频广告能够实现高交互率，因此这种广告格式的每千次展示成本 (CPM) 也很高。

只有移动游戏类应用才能使用激励视频广告吗？

这种广告格式虽然最常见于移动游戏，但只要有办法为用户提供奖励，任何类型的应用都可以采用。例如，音乐流媒体应用Spotify 在其变现模型中就采用了激励广告。用户可以免费下载 Spotify，并在应用中收听流媒体音乐，但免费版中包含广告。免费下载应用后，用户可以自行选择是继续接受曲目中间插播广告，还是升级到高级服务 Spotify Premium。

游戏化的移动应用也可投放激励视频广告。如在语言教育类应用 Duolingo 中，用户可以通过观看广告获得额外的 "红心"。红心是 Duolingo "用来调节学习节奏，平衡练习和新内容的一种方式。"给出错误的回答，用户就会失去红心。因此，应用可通过激励视频广告为其提供额外的红心，使其更快地完成应用中的课程。

激励视频广告案例研究

《PickCrafter》收入增加 165%

《PickCrafter》是独立开发商 Fiveamp 出品的一款移动游戏。该游戏使用激励视频广告创造了更多的应用内变现机会，优化交互，从而显著提升了广告收入。ironSource 对该游戏的案例研究称，Fiveamp 在复活节前夕利用当季素材推出了激励视频广告。玩家可以选择不看广告，免费获得 1 份奖励，或是观看广告后获得 3 份奖励。借此，Fiveamp 的收入飙升了 165%，用户交互提升了 94%。

《Farm Away!》每日广告点击转化率达到 80%

Futureplay 出品的《Farm Away!》使用激励视频广告显著增加了玩家交互，提升了生命周期价值 (LTV)。Unity Ads 的一项案例研究显示，Futureplay 利用这种广告格式使每日广告转化率达到了惊人的 80%，平均每次安装带来 22 次广告展示。研究还表明，《Farm Away!》之所以能取得这些成果，是因为他们将激励视频广告高效地嵌入了游戏当中。Futureplay 的联合创始人兼发展总监 Mika Rahko 称，大量的用户交互 "让收入飙升，在美国市场中每天每个玩家平均能带来 0.15 美元的收入。"

《Earn To Die 2》用户交互提升超过 25%

《Earn To Die 2》是悉尼开发商 Not Doppler 推出的一款休闲游戏。最初，他们希望找到合适的方法，让嵌入的激励视频广告与游戏独特的应用内经济相得益彰。于是，Not Doppler 与 ironSource 开展合作，利用后者的广告聚合平台实现收入和 eCPM 的最大化。游戏中采用的奖励视频系统会根据玩家的游戏进度同步进行调整，间隔性地为用户提供 "奖励翻倍" 的机会。借此，《Earn to Die 2》的交互率提高了 38%。

激励视频广告的 10 种最佳做法

1. 投放位置是关键

激励视频广告会对用户体验造成怎样的影响，取决于在游戏中的应用方式。要找到最佳的广告投放位置，就需要考虑用户在应用旅程中最重要的节点。例如，如果将激励视频广告放在游戏进程中的重要时刻之前，可能会有损用户体验。若将广告置于不同关卡之间，用户就有机会借助广告取得更多的游戏进度。如果用户耗尽了生命值或虚拟货币，无法向前推进，此时出现的激励视频广告就非常有用。

开发者也可以将激励视频广告放在应用的游戏内商城及主页中，这样可以最大化广告能见度。除此以外，您也可以在用户每次获得游戏内物品时投放激励视频广告，增加奖励幅度。例如，如果用户在游戏中解锁了 50 枚金币，就可以提示用户观看激励视频广告，让金币收益翻倍。

2. 聚焦用户体验

激励视频广告能同时满足广告主和用户的需要，但这无需以牺牲用户体验为代价。用户体验应当是重中之重，而激励视频广告应当能帮助用户更好地享受应用。激励视频广告的表现有赖于每日活跃用户 (DAU)、用户留存和用户交互。考虑到这一点，应当投放能帮助改善用户体验的广告，好让激励视频广告能在未来持续完成预期目标。

3. 让用户自行选择是否观看激励视频广告

就算用户没有意愿花费时间换取游戏内奖励，也应当能享受游戏的乐趣。让用户自行选择是否观看激励视频广告，他们就能按照自己的偏好使用应用，这是非常明智的。此外，这种做法还能改善广告展示的质量，提高转化率，对广告主也有裨益。

4. 测试奖励方式，获得最佳成果

还有一个关键因素会影响激励视频广告的效果，这就是应用提供的奖励本身。您必须测试不同的奖励方式，找到能带来积极成果、帮助应用变现的最佳奖励。测试应当涵盖奖励类型和每一则广告的奖励数量。此外还应当考虑奖励与广告投放位置是否匹配：如果用户耗尽了生命值，他们可能更想获得额外的生命值，而不是力量提升或金币。

5. 使用激励视频广告增加应用内购买

营销人员可以使用激励视频广告推动应用内购买。采用这种广告形式，许多本不会进行应用内购买的用户能享受到高级体验，进而有动力在未来进行购买。ironSource 称，通过观看广告视频收到过奖励的用户进行应用内购买的可能性飙升了 6 倍。Marketing Dive 也发现，在观看激励视频后，用户在应用内购买上的支出提升了 4 倍。因此，应用开发者应当抓住激励视频广告这个机会，让用户尝试可在应用内购买的最佳物品。

6. 向用户提供惊喜奖励

营销人员也应当考虑在广告视频后提供惊喜奖励。例如，用户观看完广告后，可以展示多个宝箱，让用户选择一个打开。这样能营造悬念，提升用户在获得超值奖励时的满足感，打造更令人满意的体验。如果用户想获得特定奖励，或许就愿意观看多个广告以达成目标。

7. 进行用户分群

根据用户行为进行受众分群，这一点非常重要。在采用激励视频广告时，也要根据用户使用应用的频率进行分群。经常使用应用的用户更有可能保持交互，因此可以向他们提供价值稍低的奖励。为用户已经完成的购买增加额外奖励，有可能高效推动用户进行更多购买。对于不常使用应用的玩家，可以提供高价值的奖励，鼓励他们进行更多游戏并完成应用内购买。

8. 使用广告过滤器

只展示符合用户兴趣的广告，有助于改善应用体验。对于一款语言学习类应用，其受众可能非常适合观看出行和旅游类广告。过滤向用户展示的广告类型也是一种非常好的方法，能用尽可能少的时间达到最好的效果。

9. 聚合投放第三方渠道广告

营销人员可以使用 AdMob Mediate 等工具聚合第三方广告渠道，最大化收入。该功能也包含广告渠道优化，能根据最新的 eCPM 自动聚合。也就是说，无论属于 AdMob 渠道还是第三方，出价最高的广告都会最先投放。

10. 提供游戏内提示

对于移动游戏应用，游戏内提示也是一种很实用的奖励。例如，如果用户在某个关卡中花费了很长时间却无法向前推进，就可以考虑触发弹窗，提供游戏提示或线索的奖励。您也可以将这类奖励设为整个用户体验中的永久性选择，具体视应用的性质而定。

如果这篇指南对您有帮助，我们还推荐阅读不同的广告格式和最佳做法，了解混合变现策略。此外，也欢迎您参阅2023 年移动应用趋势报告。