如何打造暖心又高效的母亲节营销

去年我们发现，电商类应用的安装量、会话量和应用内收入 (IAR) 在 5 月出现显著提升。今年，我们将拿起放大镜，仔细检视各个应用类别的数据，准确了解哪些子类别应用适合在母亲节前后于北美地区投放季节性推广活动。小剧透：我们的发现可能出乎您的预料哦！话不多说，让我们切入正题吧！

在母亲节当天，旅游探索类应用的安装量高出 5 月日平均值 49%，外送类应用安装量则高出 33%。可见有不少人抢在节前最后一刻选购礼物。

市场和分类广告类应用也呈现同样的趋势。在母亲节前的星期四，这两类应用的安装量比同月日平均值高出 81%，节前星期五的这一数字激增至 180%，母亲节前一天则为 48%。

孩子、工作、家务……为母则强、整天奔忙的妈妈们也想稍事休息。最近的一项调查发现，比起礼物，58% 的母亲更希望在母亲节这一天享受闲暇时光，爱护自己。我们的研究也佐证了这一点。孩子们忙着玩教育类手游时，妈妈们只想在这个特别的周末好好补补觉。5 月 7 日 - 9 日 (即母亲节前一天至后一天)，睡眠帮助类应用的安装量跃升 35%。

此外，妈妈们也会利用母亲节的空闲时间寻找适合自己的健康类应用。5 月 8 日，健康和健身类应用的安装量比同月平均值高出 17%。

妈妈们也有爱好，希望利用闲暇时间好好休息，做些自己喜欢的事！与 5 月日平均值相比，各类应用在母亲节的表现：

• 视频流媒体应用安装量提高 16%
• 内容策展类应用安装量提高 17%
• 视频编辑类应用安装量提高 25%
• 漫画类应用安装量提高 58%

上述类别应用的安装量在母亲节前一天也有提升，与平均值相比分别高出 9%、17%、12% 和 42%。

妈妈们每天辛苦为家人做饭备餐，自然希望在母亲节离开厨房，享受他人烹制的美食。餐厅预订类应用的会话量趋势与安装量类似，在母亲节当天比同月日平均值高出 51%，比前一天平均值高出 67%，与母亲节前星期五 (即 5 月 6 日) 平均会话量相比则高出 38%。食品外送类应用的表现不如餐厅预订类应用亮眼，安装量和会话量仅分别超出同月平均值 14% 和 12%。

准备好投放母亲节推广活动了吗？快来看看下列窍门和建议吧！

1. 考虑在母亲节前一周开展网红营销推广活动，请网红妈妈向其粉丝分享和推荐您的应用。
2. 推出母亲节专属独占优惠或特卖，鼓励用户进行安装，提高品牌知名度。
3. 如果您的应用属于本文中提到的子类别，请考虑在定向到母亲的同时针对其伴侣和成人子女开展营销，鼓励后者通过您的应用为母亲献上礼物，让她们在母亲节这一天休息、放松。

母亲节这一天，妈妈们希望享受轻松愉悦的闲暇时光，而家人们则想用各类礼物和餐厅美食表达自己的爱意。营销人员应当抓住丰富的机遇，进一步推广应用。欢迎了解如何使用 Adjust 先进移动归因和数据分析套件监测营销表现。