博客 如何制定行之有效的移动游戏变现策略

如何制定行之有效的移动游戏变现策略

来自 AppAnnie 的数据显示,2021 年,移动游戏消费达到 1160 亿美元,比 2020 年增加 160 亿美元。值得注意的是,2020 年,在新冠疫情和防疫封锁措施的压力下,许多人选择通过移动游戏转移注意力,这推动了移动游戏的爆炸性增长。而 2021 年能在此基础上更进一步,十分难得。此外,福布斯报道称,智能手机用户在免费移动游戏应用内购上每月平均支出 9 美元。

毋庸置疑,移动游戏领域有着巨大的盈利空间,但究竟该如何有效变现呢?在本文中,我们就列出多种行之有效的策略,帮助应用开发者优化移动游戏变现模型。

什么是游戏变现?

游戏变现系指移动游戏获得收入的机制。概念说来简单,但实施起来则需要更周详的规划。因此,在开发游戏时,您就必须考虑好变现的方法。

变现策略示例:

  1. 打造以免费增值升级为奖励的挑战。
  2. 在游戏自然暂停期间投放插页广告。

投入足够的时间和精力来理解要使用的模型,掌握针对受众优化策略的方法——这是提高收入的关键。

移动游戏是如何变现的?

移动游戏种类和形式千变万化,变现方法也各有不同。移动变现策略多种多样,如专靠广告收入或应用内购 盈利的免费游戏,需要玩家付费才能访问的订阅类游戏等等。在这一部分中,我们就来探索部分模型,了解这些模型最适合的游戏类型。

移动游戏变现模型和趋势

在面对游戏变现问题时,多数开发者会采用 "多管齐下" 的办法,覆盖多种类型的玩家,以获得不同的收入流。

为什么要这样做?

每位用户都很珍贵,不过用户带来的收入有高有低。例如,花钱购买游戏内容的女性就比男性多。60% 的女性玩家会每天进行游戏,其中 36% 的人会在移动游戏中消费。因此,在制定变现方法时,请务必考虑潜在用户和他们的兴趣。

下面,让我们分别看一看移动游戏变现最热门和最有效的几种办法。

广告变现游戏

休闲类移动游戏玩家很熟悉广告变现模型。用户可以免费下载游戏,但游戏过程中的不同节点会出现广告。这些节点一般在关卡转换时或其他自然的游戏暂停期间。

广告变现游戏类型

广告变现模型在超休闲和休闲游戏中最为常见,此类游戏玩家更不愿意花钱购买订阅或应用内容。

上方的两张图片来自游戏《TangleMaster》,其中出现了两种不同种类的广告。左图屏幕底部插入了一条不大的横幅广告;右图则是推广另一款游戏的插页视频广告

免费增值 (Freemium) 游戏

玩家可以免费下载并畅玩采用这种变现模型的游戏,但要获得专属游戏内容、更多生命值/尝试机会、跳过关卡或其他优势,就要进行应用内购。免费增值模型可以与广告搭配使用,以此提高收入或订阅量,因此受到了各类游戏开发商的青睐。

休闲三消游戏《Candy Crush》(糖果传奇) 与许多竞争对手一样,依靠应用内购变现,例如,游戏经常为用户提供购买更多生命值——甚至升级游戏奖励的机会。

付费游戏

付费游戏背后的概念很简单:玩家要花钱购买才能玩到游戏。在移动端,"付费游戏" 意味着玩家要付费才能将游戏下载到设备。下载费用有高有低 (例如 0.99 美元),有时完整版游戏需要更高的费用 (例如 15.99 美元) 才能下载。

为了将盈利的可能性最大化,许多游戏会同时采用多种不同的变现策略。例如,热门桌游《Ticket to Ride》就推出了移动应用,玩家需要付费才能下载,但游戏中也包含内购。

订阅游戏

订阅变现模型分两种形式:购买订阅以进行游戏,和购买订阅以移除广告。让我们分别看一看三种最常见的移动游戏订阅类型。

订阅游戏类型
  • 单一订阅:即订阅特定单一游戏,一般按月或按年计费。
  • 通票订阅: 这种订阅覆盖了多款游戏,一般来自同一家发行商或通过第三方提供,例如 Apple Arcade
  • 战斗通行证 (Battle pass) 订阅: 这种订阅采用 "战斗通行证" 形式,玩家购买后,需要进行游戏或在游戏中取得进度,才能在指定时限内获得奖励。战斗通行证能激励玩家进行更多的游戏。

综合考虑移动游戏变现

变现是一个至关重要的问题,需要在游戏应用发布前仔细考虑。应用开发者不能仅局限于游戏能产生的利润,而是应当将眼光放远,思考变现方法如何能为玩家提供更好的游戏体验。归根结底,如果变现模型能强化用户体验,那么收入流也会因此改善。

要了解如何推广和变现游戏应用,欢迎参阅 2022 年移动游戏营销指南:关键洞见和最佳做法

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