投资回报率 (ROI)

移动应用术语 Return on investment (ROI)

ROI 定义

ROI 是英文 "Return On Investment" 的首字母缩写,意为 "投资回报率"。对于应用开发者来说,计算 ROI 是理解应用总体表现的重要一步。下面,我们就来仔细了解什么是 ROI,不同的 ROI 计算公式,以及如何精准监测应用 ROI。

三种 ROI 计算方法

投资回报率最主要的计算方法有 2 种,不过,我们还加入了第 3 种来帮助您评估应用的投资回报潜力。

方法 1: 净投资回报除以投资成本,得出的数字乘以 100%。

方法 2: 投资最终价值减投资最初价值,得出净投资回报,然后除以投资成本,得出的数字乘以 100%。

附加应用 ROI 计算方法:适合尚未发布应用,但想提前预估应用 ROI 的应用开发者。

  1. 计算 NPV 优势: 应用预估收入乘以预估生命周期,然后减去负债和股权支出,得出净现值 (NPV) 优势。
  2. 计算 NPV 成本: 维护成本乘以应用生命周期,加总研发成本,然后减去负债和股权支出,得出 NPV 成本。
  3. NPV 优势减成本: 最后,要计算应用 ROI, 用 NPV 优势除以 NPV 成本。

应用已经发布?欢迎查看我们的电子书《用收入验证提高 ROI 预测精准度》 ,了解如何改善 ROI 预测和用户再营销活动效果。

在监测应用 ROI 时需要考虑什么

移动应用开发者必须从一开始就明确业务目标和指标。在监测应用投资回报率时,您需要考虑下列关键因素。

确定成本

成本的评估与上方提到的应用 ROI 预估方法直接相关。在发布应用前,请计算未来应用需要的开发和营销支出,以及用户留存及客服支出。这样,您就能最好地分配资源。
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设定 KPI

关键业绩指标 (KPI) 能指示移动应用的表现情况,可用来寻找应用需要优化的节点。您应当考虑使用能反映用户广告或应用内互动情况的 KPI,例如用户获取用户留存率等。

不过,每款应用的情况都不一样。应用可用的 KPI 有许多,但您的应用具体需要哪一种,就得看应用类别和具体业务需要。欢迎参阅所有应用类别都必须了解的关键业绩指标 (KPI)
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计算 LTV

要计算用户生命周期价值 (LTV),请将平均每用户收入乘以用户生命周期价值。通过 LTV,您可以了解用户在使用应用时产生的价值。

LTV 是营销人员不可或缺的指标,能帮助您获知在保持盈利的前提下能在用户获取方面投入多少资金,并更好地优化收入流,如应用内广告、订阅和应用内购买等。
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获得精准数据分析

通过移动监测平台 (MMP)获得唯一的真实数据来源,跟踪用户行为,划分用户群组,并优化营销推广活动。为什么?如果数据不精确,您的营销团队就无法做出成功的推广决策。

此外,您还要选择能从根源上抵御广告作弊的 MMP,确保归因数据 100% 精准。要了解更多信息,欢迎参阅博文 《您为何需要预防作弊?》,了解什么是移动应用作弊,掌握保护应用免受侵害的最佳方法。

Adjust 与 ROI

Adjust 移动营销平台深受全球众多应用营销人员青睐,能帮助营销人员做出明智的营销决策。通过 Adjust,您可以深入挖掘细分数据,根据投资回报比较各个渠道的表现。Adjust 还能为您提供用户层级的广告收入数据,帮助您清晰洞察 LTV。此外,我们还是市面上少有的能提供实时移动作弊保护功能的 MMP 之一,确保归因数据清洁无污染。

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