电商和购物类应用 Q4 营销制胜策略

对于购物应用来说，每年的第 4 季度是全年竞争最激烈的时期。双十一、黑色星期五、网络星期一、圣诞节……接踵而至的各类节庆和假日不仅集中了大量营销预算，更是让消费者的购物意图在这短短几周内爆发。要在这个旺季脱颖而出，光是提高支出远远不够。营销人员必须开展精准规划和高效定向，更要拥有合适的基础架构，确保能在压力下保持推广活动的数据监测正常运转。

Adjust 的 2025 年购物应用洞察报告揭示了关键营销时间节点，帮助您了解如何规划推广活动，实现最理想的短期与长期收益。结论显而易见：第 4 季度购物者蜂拥而来，但如果缺乏充分准备，许多应用很难将流量激增转化成有效的增长。

2024 年第 4 季度，购物应用安装量年同比激增 104%，会话量提升 42%。市场和分类广告应用安装量提升 8%，会话量提升 12%。优惠信息应用安装量提升 2%，但会话量下降 3%。

第 4 季度的广告成本上涨迅速。2025 年第 1 季度，全球购物应用 CPI 达到 1.01 美元，超过了 2025 年平均值。而在第 4 季度等高峰周期间，CPI 甚至可能进一步攀升。提前测试，是应对旺季汹涌流量的最佳方法。在 10 月或 11 月初进行素材和广告投放试验，可在成本激增前得出结论，团队也能专注投入，选择行之有效的做法，有条不紊地开展工作。

试验也应突破常规，探索更多创新策略和渠道，例如联网电视 (CTV)、增强现实 (AR) 支持的产品体验，以及对话型商务等等。这些做法或许不会立刻吸引大规模流量，但能在第 4 季度拥挤的信息流抓住用户注意力，提供竞争优势，曲线推动增长。在高峰到来之前进行多元化布局，营销人员可以保护自己免受营销表现下降的影响，并降低过度依赖单一用户获取来源所产生的风险。

购物者的旅程往往错综复杂，很少只涵盖单一的路径。第 4 季度，广告量和广告疲劳双双达到顶峰，因此这一现象尤为明显。用户可能会在 CTV 上看到广告，在社交媒体中点击产品链接，在移动网页上了解推广，甚至通过线下或实体店的二维码与产品互动，不一而足。用户在交互时，每一次跳转或额外操作，都会提高流失风险。转化路径必须无缝无痕，让用户几乎察觉不到。

而深度链接正是打造丝滑转化的关键。借助 Adjust 的深度链接解决方案 TrueLink，营销人员可以确保无论是首开应用的新客户，还是回头的老客户，每次点击都将他们直接引导至预期产品、优惠或结账界面。

品牌化短链接能进一步提升用户信任，减少疑虑，抓住强意愿节点，改善点击率 (CTR)。深度链接搭配 Smart Banner 和经过优化的应用内用户体验，您就能打造出可监测的流畅用户旅程，将成本高昂的季节性用户关注以及广告点击变为用户转化。

每年第 4 季度，许多营销人员倾向于不惜一切代价追求安装量。但光靠安装并不足以带来持续收入。2024 年，购物类应用的 D1 留存率只有 12.8%。可见如果应用体验不佳，用户就会以极快的速度流失。再归因的重要性也在不断提高。2025 上半年，全球再归因比例攀升至 0.18。

这意味着用户留存和获取策略应当协调并行。完善的新客户引导流程，结合购物车保存、个性化推荐和早鸟奖励，可有效提升用户在首次购买后返回应用的概率。节后时段也非常关键。在 1 月初针对挽回用户开展的推广活动，通常能依托上年第 4 季度庞大的获客基础，以更低的 CPI 实现更多的转化。激励措施应当与有意义的应用内操作——而不仅是下载量挂钩，这样能创造长效价值，让新获取的用户在旺季过后仍能保持活跃。

对于购物应用来说，第 4 季度是一年中的 “决胜时刻”。在这个窗口内，不仅安装量会激增，交互规律会发生变化，用户注意力 “争夺战” 也会进入白热化。营销人员应当提前做好准备，明智地开展测试，打造流畅无缝的用户旅程，在赚得季节性收入的同时，为新一年的持续增长奠定基础。

欢迎免费下载 2025 年购物应用洞察报告，进一步了解安装、会话、留存率等基准，制定更优秀、高效的营销策略，游刃有余地应对旺季压力。

要亲自了解 Adjust 如何帮助您实现应用业务增长，欢迎立刻申请 DEMO！