Como as bets brasileiras podem ganhar muito com marketing mobile

O cenário de aplicativos mobile no Brasil está prestes a passar por uma grande transformação. Em antecipação à regulamentação que acontecerá em janeiro de 2025, 113 empresas de apostas esportivas solicitaram licenças para operar no país. Esse forte interesse enfatiza as imensas oportunidades que virão com as mudanças regulatórias. Apesar dos desafios como altas taxas de licenciamento e regulamentos rígidos, o enorme potencial de mercado do Brasil atraiu vários operadores. A concorrência gerará inovação e levará as empresas a adotarem estratégias mobile-first para engajar a população sintonizada em mobile do país.

Para aquelas pessoas que se preparam para a entrada do Brasil no mundo das apostas esportivas legalizadas, o potencial é claro, mas a concorrência também. O sucesso dependerá do uso eficaz de tecnologias mobile, da compreensão dos hábitos e tendências de apostas locais e da oferta de experiências fluidas aos usuários.

À medida que a penetração global da internet continua a aumentar, chegando a 67% em 2024, a maneira como as pessoas a acessam também está mudando. No início de 2024, 93,7% das pessoas acessavam a internet via smartphones, em comparação a apenas dois terços em computadores. A dependência de smartphones, devido a sua portabilidade e acessibilidade, levou a um salto em downloads de aplicativos. Apenas na App Store e no Google Play, foram 33,4 bilhões de downloads de aplicativos no 4º trimestre de 2023.

A revolução mobile fica especialmente evidente no setor de apostas esportivas. O que, no passado, exigia uma ida ao estádio ou a um bar esportivo, agora mudou para a palma da sua mão. Os aplicativos de apostas esportivas oferecem acesso instantâneo a placares ao vivo, atualizações dos jogos e recursos interativos, como apostas durante o jogo, o que permite que os fãs permaneçam conectados aos seus times favoritos em tempo real. Essa conveniência mobile melhorou a experiência com esportes, trazendo formas mais personalizadas e imersivas para os fãs se engajarem com a ação diretamente no celular.

Já vimos como os aplicativos mobile têm gerado sucesso no setor de apostas esportivas. Isso é particularmente evidente em mercados como os Estados Unidos, onde a legalização em vários estados gerou mais de US$ 30 bilhões em receita bruta vitalícia.

Agora é a vez do Brasil experimentar esse sucesso.

Não é de estranhar que tantas empresas estejam ingressando no Brasil visando o marco jurídico de janeiro. Afinal de contas, a nação é uma potência mobile-first. Em 2023, 154,44 milhões de usuários de internet no Brasil a acessaram via dispositivos móveis, o que destaca a cultura centrada em mobile do país. Como o terceiro maior país em downloads de aplicativos, e com 26% de crescimento em instalações entre o 1º semestre de 2023 e o 1º semestre de 2024, o mercado brasileiro de aplicativos deve gerar US$ 8,1 bilhões em receita até 2029.

Com a legalização de apostas esportivas em 2025, o Brasil está pronto para seguir outras histórias de sucesso em apostas mobile no mundo. Os profissionais de marketing de aplicativos brasileiros não devem se perguntar se devem focar em mobile, mas como fazer isso de forma eficaz.

Para as empresas que querem deixar sua marca no setor de apostas esportivas brasileiro, a adoção de uma abordagem mobile-first é claramente fundamental para o sucesso. Entretanto, além desse foco estratégico, elas devem também ter em mente estas considerações importantes ao desenvolver uma estratégia mobile robusta:

1. Desenvolva um aplicativo mobile fácil de usar: seu aplicativo é a sua fachada digital. Concentre-se em uma experiência intuitiva, rápida e segura que garante uma jornada de apostas sem dificuldades. Leia mais sobre como criar um aplicativo.
2. Otimize para a web mobile: se você não tem os recursos para criar um aplicativo, certifique-se de que seu site mobile (idealmente apresentado como um aplicativo baseado na web) seja rápido, fácil de navegar e visualmente atraente. Saiba mais sobre os diferentes tipos de aplicativos.
3. Aproveite o conhecimento local: como uma empresa brasileira, você tem uma vantagem única: uma compreensão profunda das preferências esportivas e dos hábitos de aposta locais. Use esse conhecimento para criar conteúdo e ofertas direcionados e relevantes que repercutem melhor com seu público. Ao alinhar de forma estratégica suas promoções aos interesses, hábitos de aposta e preferências esportivas locais (o pessoal gosta de futebol, futsal ou MMA?), você pode criar conexões mais fortes com os usuários. Leia mais sobre localização.
4. Concentre-se na segurança, na conformidade e na ética: gerar confiança entre os usuários requer a priorização da segurança de dados, da conformidade com os futuros regulamentos de apostas no Brasil e da aderência às práticas éticas de marketing. Implemente ferramentas de apostas responsáveis, como recursos de autoexclusão, limites de apostas e informações claras sobre os riscos. Ao promover práticas éticas, as empresas podem gerar uma confiança de longo prazo e fidelidade à marca entre os clientes, ao mesmo tempo em que contribuem com um ecossistema de apostas mais saudável. Saiba mais sobre segurança de aplicativos mobile.

À medida que sua empresa de apostas esportivas entra no setor de marketing mobile, entender como mensurar e otimizar campanhas para obter o melhor retorno sobre investimento (ROI) pode rapidamente se tornar uma tarefa esmagadora, em particular se estiver trabalhando com vários canais.

Felizmente, a solução é simples. Para mensurar o desempenho de suas campanhas, é essencial trabalhar com um parceiro de mensuração mobile (MMP). Uma MMP simplifica e centraliza o processo de mensurar como os usuários chegam ao seu aplicativo e como interagem com ele após a instalação.

Vamos explorar algumas maneiras específicas como a atribuição neutra e consolidada de uma MMP pode aprimorar o desempenho do seu aplicativo de apostas esportivas.

1. Atribuição precisa: os dados granulares permitem que você ajuste seu orçamento de marketing para se concentrar nas plataformas mais eficazes. Isso ajuda a facilitar a alocação eficiente de recursos para maximizar o ROI. Ao atribuir cada conversão à fonte certa, você saberá exatamente de onde seus usuários mais valiosos estão vindo.
2. Detecção e prevenção contra fraudes: a fraude de anúncios em mobile pode engolir seu orçamento de marketing. As MMPs oferecem ferramentas internas de detecção de fraude que ajudam a identificar injeção de cliques, spam de cliques, instalações falsas e falsificação de SDK. (Uma ótima MMP até mesmo previne a fraude antes que ela aconteça — falaremos mais sobre isso abaixo, ao abordar como escolher a melhor MMP.) Ter proteção contra fraude significa que seu investimento em anúncios está sendo dedicado a usuários reais e de alto valor, o que é especialmente importante em um setor de risco como o de apostas esportivas.
3. Insights sobre engajamento e retenção de usuários: entender o comportamento dos usuários após a instalação é tão importante quanto a aquisição. As MMPs fornecem insights sobre como os usuários interagem com o seu aplicativo, por exemplo, a frequência de login, a duração das sessões ou quais recursos são os mais usados. Esses insights possibilitam que você crie melhores estratégias de retençāo e mantenha os usuários engajados, especialmente nos períodos entre temporadas ou grandes eventos esportivos. Leia mais sobre como manter as sessões de aplicativos de apostas esportivas durante os períodos de baixa temporada.
4. Otimização de campanhas cross-channel: os usuários geralmente interagem com sua marca por meio de múltiplos canais, incluindo notificações push, e-mail marketing e mídia paga. As MMPs consolidam os dados de todos esses pontos de contato em um único painel, oferecendo uma visão completa da jornada do usuário. Essa perspectiva ampla destaca quais campanhas e canais são eficazes em cada etapa do funil e do ciclo de vida. 
5. Conformidade com regulamentos de privacidade de dados: à medida que a privacidade de dados ganha cada vez mais proeminência no novo mercado regulado do Brasil, uma MMP pode ajudar a garantir que seus esforços de marketing estejam em conformidade com as leis locais e internacionais de proteção de dados. Saiba mais sobre como compreender os regulamentos e normas de privacidade.

As MMPs não são todas iguais. Embora todas as forneçam a funcionalidade principal de atribuição, algumas oferecem soluções muito mais robustas. As MMPs avançadas vão além da atribuição básica, com prevenção contra fraudes, analytics cross-channel, automação, integrações fáceis e soluções de última geração. Esses recursos são fundamentais para empresas de apostas esportivas que querem prosperar no mercado competitivo e altamente regulado do Brasil.

Ao escolher a MMP certa, é importante avaliar o que ela oferece para ter certeza de que você está obtendo o máximo de seu investimento. Considere os seguintes fatores:

• A MMP tem experiência no setor de apostas esportivas?
• Ela fornece atribuição precisa em todos os canais relevantes?
• Oferece recursos robustos de prevenção contra fraudes?
• Como ela lida com a privacidade de dados e a segurança?
• Ela pode fornecer insights práticos para suas necessidades específicas de negócios?

O prazo de 2025 parece estar longe, mas criar um aplicativo mobile e presença de marca fortes leva tempo. Comece a planejar a estratégia de sua abordagem mobile hoje mesmo. Além de assegurar que sua equipe de marketing entenda dos fundamentos do marketing mobile, priorize o seguinte:

Escolha seus parceiros de tecnologia: do desenvolvimento de aplicativos até o analytics, comece a avaliar e selecionar parceiros para seu stack de tecnologia, que oferecerão um suporte confiável ao longo de toda a sua jornada mobile.

Aproveite sua vantagem local: use seus conhecimentos sobre fãs brasileiros de esportes para criar conteúdo e ofertas atrativos e direcionados.

Implemente uma MMP: implante um sistema de mensuração e analytics robusto desde o início para fundamentar as suas estratégias à medida que você se prepara para o lançamento. As MMPs serão um componente essencial de seu ecossistema, oferecendo insights inestimáveis que podem melhorar de forma considerável a eficiência do seu marketing e o seu ROI.

Com o terreno preparado para uma explosão de crescimento nesse setor, 2025 será um ponto significativo de virada para as empresas de apostas esportivas que priorizam uma abordagem localizada e mobile-first. Para ser "mobile-first" é crucial focar na experiência do usuário, na segurança de dados e na conformidade. Uma MMP confiável que fará todo o trabalho pesado para que você possa se concentrar nas iniciativas estratégicas colocará sua empresa de apostas esportivas no caminho para o sucesso.

A questão é: tudo pronto para apostar no sucesso mobile? Vamos vencer juntos no mercado brasileiro de apostas esportivas mobile! Peça uma demonstração hoje mesmo para ver, em primeira mão, como podemos ajudar você a se orientar por esse cenário em evolução e revelar todo o potencial do seu aplicativo de apostas esportivas no Brasil.