应用营销

国产移动出海再发现

James Haslam
内容经理
关键字

我们通常基于应用在本地的表现来评估其绩效。应用营销团队往往也会把营销重点放在本地市场,但也可能因此错失国际市场更广阔的发展机会。今天,我们关注的焦点是国产应用,而不是中国市场。让我们一同来看看国产应用在海外市场的表现情况,国产的哪类应用在哪些海外市场受到欢迎。


三大要点

●   国产应用在印度大受欢迎!在印度市场,国产应用的安装量比中国外其他任何国家都要高。印度尼西亚和美国分别排名第二和第三位。

●   应用市场占比排名前三的分别为美国、日本和印度尼西亚。

●   按应用类别来看,印度用户安装量最高的为工具和娱乐类应用。印度尼西亚、美国和菲律宾用户则更加钟爱游戏应用,美国玩家的应用内支出最高。


采样方法

本报告采用与我们的移动基准报告相同的采样方法,区别仅在于我们创建了海外市场安装量高于中国本地市场的应用同期群,并从中筛选样本。在1,897个应用样本中,1,205个应用在海外的安装量高于中国本地。我们从该同期群中收集和计算数据,并得出以下分析结果。该报告综合采纳了iOS和Android应用数据。

Adjust的数据团队发现,国产的游戏、工具娱乐类应用在海外市场业绩表现最好,因此我们决定在报告中重点分析此三类应用。

围绕以上三类应用,我们对安装占比最高的10个国家进行了研究,并得出有关这些国家的以下指标:

●   第30天的平均留存率

●   最初30天内每个用户的平均会话数

●   最初30天内每个用户的平均事件数

●   最初30天内每个用户的平均交易次数


采样方法

本报告采用与我们的移动基准报告相同的采样方法,区别仅在于我们创建了海外市场安装量高于中国本地市场的应用同期群,并从中筛选样本。在1,897个应用样本中,1,205个应用在海外的安装量高于中国本地。我们从该同期群中收集和计算数据,并得出以下分析结果。该报告综合采纳了iOS和Android应用数据。

Adjust的数据团队发现,国产的游戏、工具娱乐类应用在海外市场业绩表现最好,因此我们决定在报告中重点分析此三类应用。

围绕以上三类应用,我们对安装占比最高的10个国家进行了研究,并得出有关这些国家的以下指标:

●   第30天的平均留存率

●   最初30天内每个用户的平均会话数

●   最初30天内每个用户的平均事件数

●   最初30天内每个用户的平均交易次数


不同地区的整体表现

让我们首先来看看应用的地理分布。下表向您展示了应用分布排名前五的国家——即在所有可在中国境内下载的应用样本中,有多少也可在他国下载?该数字按百分比来显示。在下表中,94.6%代表在中国境内所有可下载的应用中,94.6%也可在美国下载。换句话说,5.4%的国产应用没有在美国市场发布。

国家

可下载的国产应用所占百分比

美国

94.6%

日本

77.9%

印度

77.5%

菲律宾

77.1%

英国

76.4%

在我们的样本中,94.6%的国产应用可在美国下载。日本、印度和菲律宾的可下载国产应用比例明显低于美国。这三个国家的占比水平基本相当,差距不到1%。

现在可以得出,在所有国产应用样本中,超过四分之三的应用可在排名前列的海外市场下载。下一步将分析哪些国家的应用安装占比最高。

 

国家

国产应用在海外市场的安装占比

印度

10.0%

印度尼西亚

9.2%

美国

8.8%

巴西

7.9%

菲律宾

4.8%

上表显示了国产应用在海外市场的安装情况,印度市场的安装占比为10%。尽管国产应用在海外多个市场表现抢眼,且用户遍布全球,但只有一个国家——印度的安装占比达到了两位数。印度尼西亚紧随其后,占所有海外安装份额的9.2%,部分原因可能是印尼华人人口众多(占印尼总人口的23%)。这可能也是其他市场的部分安装源头。现在,让我们从应用类别角度进一步分析这些表现最佳的市场。


不同应用类别的安装占比

安装指标为我们提供了很多有价值的信息,让我们从三个最受欢迎的应用类别来看看国产应用安装占比的变化。在出海的国产游戏应用安装中,哪些国家在30天既定时间内安装占比最高?

印度尼西亚是目前为止表现最好的国家,安装国产手游的数量比其他任何国家都要高 。它的邻居——拥有众多华人人口的泰国和菲律宾,下载量也排名前列,分别为8%和7%。美国市场也是不容忽视的,拥有接近12%的安装量,稳居第二。考虑到美国游戏玩家的选择众多,以及无数游戏开发商试图使用各种手段吸引玩家关注,该成绩还是非常不错的。根据MightySignal的数据,仅iOS上就有超过20万个独立游戏开发商,几乎为拥有2.5万个独立游戏开发商的中国的10倍之多。

在国产工具类应用的海外安装中,将近13%的安装发生在印度,紧随其后的是巴西和美国。此外,印度在国产娱乐类应用的安装占比也是排名第一。巴西、美国和印尼这些国家在应用类别安装排行榜中不止出现过一次。让我们按地区来了解国产应用的安装趋势。

值得关注的趋势

在国产游戏类应用中,同样的国家一次又一次地出现在排行榜首。印度尼西亚始终处于领先地位,无论是安装、留存率,还是总会话和事件数量都排名第一。菲律宾也几乎在所有排行榜中名列前茅。缅甸市场虽然安装占比并不高,但其他绩效指标一直居于第二位,包括第30天的留存率等。让我们来对比分析这些国家较美国和俄罗斯的表现:

国家

安装占比

第30天的留存率

单个用户的平均会话数

单个用户的平均事件数

单个用户的平均收入事件

印度尼西亚

15.20%

16.58%

84.10

18.68

0.026

美国

11.69%

8.69%

74.21

10.09

0.078

菲律宾

8.23%

13.25%

77.66

16.25

0.027

缅甸

3.92%

16.22%

83.64

18.05

0.024

俄罗斯

3.80%

5.43%

81.13

10.54

0.047

美国在安装占比上一直稳居前列,在所有国家中排名第二。然而,指标显示美国手游玩家并没有在应用中呆太长时间。他们没有返回应用,或触发和其他地区用户一样多的会话或事件。这表明美国玩家更倾向于查看新鲜的应用,但与应用的实际互动却很少。

印尼因其整体指标的优异表现,彰显了该市场作为成长型海外市场的潜力,值得中国手游开发商的重视,尤其是考虑到该市场较大的收入事件提升空间。缅甸虽然(和印尼一样)实际交易量并不高(30天内单个客户仅0.02收入事件,甚至只有德国市场的一半),但因其部分指标的不俗表现,值得开发商关注。开发商可以考虑在这些高留存率和低收益的地区重点推广免费增值模式的手游,从而通过广告收入获利。

谈到高收益,美国在收入事件排行榜中名列第二,尽管留存表现不理想(第30天的留存率为8%),但就免费游戏而言,美国可能是在整体收入上表现最好的市场。延伸到娱乐类应用,美国市场的表现也不俗,它是唯一一个存在明显交易的市场。美国用户的留存率和触发事件数也是最高的(如前所述)。

虽然俄罗斯的安装占比并不高,留存率也低于印尼和菲律宾,但下载了应用的用户应用内购买率却很高,国产应用开发商应该把更多的注意力集中在从该市场获取用户。

国家

安装占比

第30天的留存率

单个用户的平均会话数

单个用户的平均事件数

单个用户的平均收入事件

印度

16.95%

3.04%

41.66

3.81

0

美国

6.81%

3.71%

57.37

3.35

0.02

印度尼西亚

6.74%

No data

44.30

3.84

0

越南

2.96%

3.06%

42.65

3.89

0

俄罗斯

2.00%

2.50%

45.76

3.78

0.01

 

下一步来了解娱乐类应用,印度市场的安装占比最高,但安装后表现却远不如其他市场。印度尼西亚、越南和俄罗斯在各指标上的表现各有千秋——有些市场触发了较多的事件和会话,有些则相反。该发现非常有意思,再次验证了一个事实——国产应用正放眼全球多样化市场,并在全球范围内进行尝试以找到最青睐其产品的市场。


关键启示

美国市场尽管用户获取成本远远高于其他国家,但仍然是应用收入的稳定可靠来源。印尼和印度虽然就整体表现而言值得关注,但是在收入指标上的不佳表现意味着国产应用发行商无需把太多精力放在这些市场,只要给予基本支持即可。换句话说,印尼可能更适合作为应用的启动平台,即在应用进入如美国和俄罗斯等利润丰厚市场之前,在印尼市场进行测试,包括试行发布到A / B测试等。

扫一扫, 分享本文

关注adjust的公众号