アプリ内広告：効果的なモバイル広告の完全ガイド

適切なアプリ内広告を選ぶ

適切なタイプのアプリ内広告を選ぶことがより多くの収益をもたらすことに繋がるため、意思決定プロセスには時間やリソースを割くことが重要です。「どのアプリにも効く万能な広告」はありません。さまざまな選択肢を試し、自社のニーズに最も合う広告タイプを見つけましょう。

アプリ内広告キャンペーンに着手する際に考慮すべき重要なポイントは、ユーザーにとって関連性や魅力を感じる広告にマーケティング予算を費やすために、広告が最も効果のあるユーザーをどこでどのように見つけるか、ということです。ここから、モバイルアプリ広告の主要な4つのタイプと、キャンペーンの目標を理想とするユーザーに向けるための効果的な活用方法について解説します。

バナー広告

パソコンユーザーをターゲットとしたデスクトップマーケティングでよく使われ、近年でも支持されているバナー広告は、ページを閲覧するユーザーの目線に妨げにならないため、一般的にはブランドの認知度を高めるために使用されます。通常、画面の上部または下部に水平に掲載されるバナー広告は、従来、ユーザーがクリックして特典などのオファーへのアクセスや詳細の確認を促進する、埋め込み型の静止画像が使われていましした。現代のモバイルマーケティングでは、バナー広告にGIF画像や動画も使用されますが、静止画像によるアプローチは今でも人気があります。

統計によると、アプリ内のバナー広告は、モバイルサイトやパソコン用サイトなどに掲載されているバナー広告よりもパフォーマンスが11.4倍も効果がある（英語）と言われ、ブランドやアプリ、サービスなどの認知度を向上させるには広告バナーは今でも効果的な広告形式です。一方でバナー広告は、パソコン用サイトで主に使用されていた際に「banner blindness（英語）」という造語が生まれたように、サイト閲覧者が意識的または無意識的にバナーなどの情報を無視するというユーザビリティにおける現象が起こり、ユーザーの目に留まりづらくなるという潜在的なリスクがあります。このリスクを避けるためには、バナー広告のデザインやテキストに時間やリソースをしっかりと費やし、ABテストを活用してクリック率（CTR）を最適化しましょう。

さらに詳しくはアプリ内バナー広告を最適化する方法（英語）をご覧ください。

動画広告

アプリ内動画広告は、CTR（クリック率）を高めるためにマーケティングでよく活用されています。アプリのセッション中に、興味を引くバナーやポップアップが画面に表示され、特にSNSのページなどで使われています。動画広告にはさまざまな形態があり、Instagramの広告フォーマットだけを挙げても、「リール」、「ストーリーズ」、「カルーセル」などのフォーマットがあります。

アプリ内動画広告のサブセットは、広告を視聴したユーザーに対してアプリ内で利用可能なインセンティブを提供する「動画リワード広告」です。例えば、ゲーム内での特典や追加ライフなどの報酬を得るために動画広告を最後まで視聴する傾向があるゲームアプリのユーザーの行動からも、広告が興味を引きつけていることが分かります。つまり、ゲーム業界では動画リワード広告は広く受け入れられており、プレイヤーの53%が、アプリ内広告を見て報酬を獲得したことがゲームを長時間プレイすることに繋がったと答えています（英語）。

リッチメディア広告

リッチメディア広告（英語）はユーザーが操作してシステムが反応する双方向型の広告を指し、動画、音声、テキスト、アニメーションなどの要素から構成され、ユーザー行動を促します。リッチメディア広告はユーザーにブランドと直に繋がる機会を与えられるため、モバイルアプリ内広告の中でも、この形式はエンゲージメントとブランド認知度の向上を目的として活用されます。

ネイティブ広告

ネイティブ広告は、アプリの環境に溶け込むような控えめの広告形式です。アプリのテーマやスタイルと同調させることができ、広告の信頼度が高まります。良いイメージのあるブランドのアプリに広告を掲載することで得られる利益を狙い、ますます人気が高まっており、ネイティブ広告の市場価値は2025年までに4,000億ドルに上るだろう（英語）と予測されています。

他のモバイルアプリ広告の形式よりもコストが掛かり難易度は高いものの、コンテンツを細部までカスタマイズし、かつ適切に配置することができるため、クリック数やダウンロード数を大幅に促進することができます。

その他アプリ内広告のフォーマット

アプリが表示できる広告のタイプはさまざまあり、アプリが独自の広告形式を展開している場合もあります。上記4つの主要な広告タイプ以外にも人気があるのは、以下のタイプです。

• カルーセル広告 ：SNSで好まれるカルーセル広告では、広告主は広告内に最大10枚の画像や動画を表示することができ、ユーザーはスワイプをして閲覧します。カルーセル広告が持つ広告スペースのボリュームから、広告主は複数のリンクを貼付することができ、厳選した素材による視覚体験をユーザーに提供することができます。
• スキップ不可のバンパー広告 ：YouTubeで目にすることの多いバンパー広告は、ユーザーが視聴する動画の前に再生されます。6秒以内の動画広告で、スキップ可能なインストリーム広告と異なりスキップすることはできません。ユーザー体験の妨げを最小限に抑える短いバンパー広告は、動画と音声の力を活用してユーザーの目を引きます。
• インタースティシャル広告 ：動画や画像が全画面表示されるインタースティシャル広告は、通常、ゲームアプリ内でレベルアップした時など、ユーザージャーニー上でプロセスが切り替わる場面で表示されます。ユーザーは、広告をクリックするか閉じるかを選択することができます。全画面表示によってCTRを高められる可能性がありますが、ユーザーが広告を閉じるつもりが誤ってクリックしたことに起因することもあるため、CTRを計測する上で注意が必要です。インタースティシャル広告を展開するための重要点は、ユーザーが不快に感じないように表示される内容にユーザーやアプリとの関連性を持たせて興味を引く広告にすることです。
• プレイアブル広告 ：リッチメディア広告の一種であるプレイアブル広告は、ゲーム分野のアプリで最もよく使用されており、ユーザーはアプリのダウンロードや購入をしていなくても無料でゲームを試すことができる広告です。短いトライアルが終了すると、CTA（行動喚起）ボタン（英語）などによってユーザーにアプリのインストールを促します。プレイアブル広告によってユーザーはすでにコンテンツを体験しているため、アプリのアンインストール率を低下させる可能性があります。

さまざまな種類があるモバイルアプリ広告によってターゲット層へリーチしたり成果を生み出せるかどうかは、各々のアプリや業界などによって大きく異なります。Goodfirmsの「アプリ内広告：トレンド、ユーザーの認識、課題」という調査では、回答者の85.2%が「スキップ可能なインストリーム広告を見たことがある」と回答し、次いでバナー広告は68.7%となっており、これらの広告形式が最も多くのユーザーにリーチしていることが分かります。また、この調査によって、スマートフォンユーザーの42.6%がアプリ内広告をクリックして商品を購入した経験があり、アプリユーザーの56.5%がアプリ内広告で表示されたアプリをダウンロードしています。この高いコンバージョン率は、アプリ内広告に適切な形式、デザイン、配置を採用することが長期的に見ると利益をもたらす可能性があることを証明しています。

アプリ内広告のワークフロー

モバイルアプリ内広告のワークフローは、基本的に、広告がリクエストされて配置され、ユーザーに表示されるという仕組みです。ユーザーが広告に基づいてアクション（行動）を起こすと、アドネットワークは広告主に通知し、このデータはキャンペーンを最適化するのに活用されます。

• 適切なユーザーを見つける ：
  キャンペーンを成功させるには、広告とユーザーを適切に合致させることが不可欠です。アプリパブリッシャーは、ユーザー獲得（UA）の取り組みによって適切なユーザーを獲得していることを確認し、広告主は適切な広告を展開していることを確認しなくてはいけません。ユーザーにとって関連性の高い広告は、高いコンバージョン率に繋がります。昨今では、最適なターゲティングユーザーグループを構築するために人工知能（AI）（英語）や機械学習（ML）なども活用されています。
• 適度な量を保つ ： 何事にもバランスが大切です。広告がどれほど優れていても、しつこく表示したり、アプリ内での体験の妨げとならないように気をつけなくてはなりません。ユーザー層をセグメント化し、各セグメント（グループ）にとって関連性の高い広告でアプローチすることにより、潜在的なユーザーを不愉快にさせてしまうことを回避することができます。また、広告を表示するタイミングも考慮し、ユーザー体験を向上させることを目指しましょう。
• 適切な価格設定形態を使用する ：
  1000回表示あたりの広告費用（CPM）、クリック単価（CPC）、インストール単価（CPI）など、さまざまな価格設定方法が存在します。キャンペーンの目的に最も適した形態を選びましょう。
• プライバシー規制を常に把握する ：
  世界には数多くのデータプライバシー規制が存在し、定期的に改正されています。広告のコンプライアンスを維持するために、規制に関する最新情報を常に把握しましょう。
• 適切なモバイル計測パートナー（MMP）を選ぶ ： キャンペーンインテリジェンスを使用して過去のキャンペーンを改善する場合、AdjustのようなMMPと連携することが鍵となります。MMPを通じて取得できるデータやインサイトは、キャンペーンを向上させたり、現行の取り組みをリアルタイムで最適化したり今後の計画に活かすために、最新情報を常に把握するという点から核となります。また、MMPは、モバイルアドフラウドを防いでクリーンなデータを維持するにのにも役立ちます。
• ユーザージャーニー全体を理解する ：
  MMPのもう1つの大きなメリットは、ユーザーが初めて広告をクリックした後、アプリとどのように関わったかを確認することができることです。アプリ内イベントやユーザー行動を計測することで、どのようなユーザーが最も高い収益化価値をもたらすかを知ることができ、この情報を活用すると、将来的に価値の高い潜在的なユーザーをターゲットとすることができるようになります。
• リターゲティングを行う ：
  コンバージョンに至ったものの、その後離脱してしまったユーザーも大切です。リターゲティングは、自社のブランドに対して興味を示した貴重なユーザーと再び関わるための最適なアプローチです。これらのユーザーはアプリに対して意思表示をしたことがあるため、広告費用回収率（ROAS）や顧客生涯価値（LTV）を促進するのに役立つでしょう。

• 複数のアプリがある場合はクロスプロモーションを行う ：
  複数のアプリを持つアプリ開発者向けの低予算オプションとして、各アプリの中で他のアプリを宣伝するというクロスプロモーションがあります。最適化されたユーザーグループをターゲットにでき、かつ広告費用を必要としません。これらのユーザーの間にはブランドに対する高い信頼があることが特徴です。

モバイルアプリにおける広告の力は、CTRやエンゲージメントを向上させ、収益を増加させる能力にあります。広告を最も関連性の高いユーザー層に対して表示するというターゲティングを取り入れることで、戦略の精度が高まりってさらなる利益に繋がります。

昨今、アプリ内広告の形式は非常に幅広く、戦略に合った的確な広告を実現することが可能です。ゲームをしていない時にユーザーの目に留まりやすい瞬間に広告が表示される正確なタイミングなど、さまざまな要素を考慮することができます。

広告の効果を評価することは、キャンペーンを強化して成功に導く上で非常に重要です。適切なアドネットワークを選択しているか、最適な方法でユーザーをセグメント化しているか、クリエイティブやコンテンツ適切に配置しているかなど、全体を通して確認しましょう。どれかひとつでも欠けると、キャンペーンは潜在力を最大限に発揮できない可能性があります。

Adjustでユーザーを細かくセグメント化して、 AppLovinによって強力な広告キャンペーンを実施したら、Adjustの「Measure」を使用して、あらゆるデバイスやチャネルを横断したユーザージャーニーの全体像を確実に把握しましょう。

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