如何选择 MMP

技术堆栈中包含的监测方法越来越多，营销人员更需要中心化的平台，化繁为简，从同一处监测和分析众多营销数据来源，并及时采取行动——这正是 MMP 的强项！

MMP 能让您从容应对各类隐私政策变更

隐私变革持续铺开，程度也在不断加深。各类变化常常让应用开发者和营销人员应接不暇，难以评估当前营销活动可能受到的影响。此外，用户层级数据经常缺失，无法继续作为广告监测的主要信息来源，更让人无从了解如何最好地优化推广活动。MMP 能够以多种方法帮助营销人员拨开迷雾，从容应对各种隐私变更。

1. MMP 能填补监测数据空白

Adjust 首席产品官 Katie Madding 指出，新的隐私框架可能导致数据中出现空白，影响推广活动监测效果。而 MMP 能为应用开发者和营销人员提供高效的解决方案，填补这些空白。好消息是，科技创新正为营销人员扫清障碍，让他们能够继续高效开展广告表现监测。

2. MMP 可代表您与业界巨头紧密合作

优秀的 MMP 必须具有前瞻性思维，对未来的挑战和机遇有充分预估，为增长营销人员排忧解难。最顶尖的 MMP 会与 Apple、Google 等科技巨头紧密合作，协力塑造数字营销发展的路线图，借此掌握移动营销业未来几年的走向。

Adjust 通过多种方式与多家科技巨头积极合作，例如：

• 利用 Meta 的开源营销组合模型代码 Robyn，打造全新预算规划解决方案 “Budget Planner”。
• 推出市面上首款兼容 SKAN 4 的 SDK。
• 成为 Google 指定的隐私沙盒早期测试者之一。

3. MMP 能帮您提前获知业内变化并做好准备

应用拓展本身就是一项宏大而艰巨的任务，让人很难抽出时间和精力关注业内趋势和变化。因此，优秀的 MMP 不仅应当代表客户与应用营销生态中的主要参与者合作，还应当经常分享即将发生的调整以及最佳应对方式，帮助您拥抱创新和改变。

例如，去年一整年中，Adjust 通过以下方式帮助客户从容应对变化：

• 举办多场网络研讨会，例如与 Google 共同开展的隐私沙盒线上研讨会。
• 主持座谈和研讨，例如在拉斯维加斯 Mobile Apps Unlocked 活动上针对新一代监测策略的讨论。
• 推出详尽且实用的指南，如最近发布的媒体组合模型指南。
• 发布指导性文章，如如何从 SKAN 3 切换到 SKAN 4。
• 在 AdExchanger 和 Forbes 等平台上发布专家客座文章，提供行业指引。

不使用 MMP 会对营销产生哪些影响

多年来，不少应用营销人员和开发者都选择了独立开展移动监测，手动收集和整理来自众多不同渠道、平台和来源的数据，跟踪和优化推广活动，期待 Facebook、Google Ads 等自归因渠道能精准报告归因。在 iOS 14.5 问世之前，对于有经验的营销人员，这种做法或许还能奏效；但移动广告行业已今非昔比，跨渠道、跨设备营销 已成为常态。如果没有 MMP，数据中就会不可避免地出现遗漏和偏差。

不使用 MMP 开展应用营销可能会造成多种问题，包括：

• 数据不准确，影响 ROAS、留存率、 和 LTV 等关键指标的报告。
• 需要拼凑来自众多来源的碎片化营销数据，无法全面了解推广活动如何跨渠道和设备互相影响。
• 部分——甚至大量营销预算被移动广告作弊活动盗取。
• 需要独自处理聚合数据监测，摸索如何使用 SKAN 等复杂的归因框架，无法获得支持和帮助，可能错失宝贵的洞见。
• 无法开展自动化推广活动优化和受众分群。
• 难以高效拓展。

使用聚合数据优化推广活动

MMP 必须密切关注行业动向，始终走在变化前面，帮助营销人员理解和使用新的隐私导向型归因框架，立足聚合数据继续成功开展工作。这是 MMP 的职责，只有做到这一点，才值得您考虑和选择。

例如，SKAN 框架每次出现更新和迭代，优秀的 MMP 都会为客户提供指引，帮助客户调整和应对；此外，MMP 还应当帮助客户提前做好准备，迎接 Google 安卓隐私沙盒的落地。如果 MMP 能提供 iOS 监测解决方案，您就能在 Apple 的 SKAN 框架内实现推广活动优化，提取宝贵洞见。

利用自动化技术节省时间和资源

如何提高营销效率？答案是自动化。自动化工具能帮助营销人员处理繁复的人力工作，自动优化推广活动、竞价和预算，整理数据，并实现推广活动的批量编辑。

多数 MMP 的推广自动化解决方案都支持客户直接在控制面板中快速变更竞价和预算，并能提供包含定制 KPI 的统一成本和绩效报告。有的 MMP 还拥有智能提醒等自动化工具，允许您设置自定义通知，及时了解 KPI、广告支出、数据异常和广告作弊等情况，时刻把握营销脉搏。

一言以蔽之：MMP 的推广自动化功能能节省时间，减少人为错误的发生，帮您全方位掌控营销，高效实现拓展。

准确监测广告支出、购买和 LTV

校验营销策略的 ROI 是每个增长营销人员的核心职责。与 MMP 合作，您可以将财务指标关联到精准归因数据，绘制营销支出的全景图，找到表现最优秀的渠道、合作伙伴和素材，发现 LTV 最高的用户。

保护预算免受作弊侵害

预计到 2028年，广告作弊造成的数字营销支出损失将达到 1,720 亿美元。如果不重视作弊问题，不仅广告预算会被不法分子盗取，营销数据也会受到污染。要确保归因数据精准可靠， MMP 必须拥有端到端的防作弊功能——这也是 MMP 的基本职责之一。

高效分配广告预算

如果没有精准归因、作弊预防和翔实报告，营销人员就难以高效分配广告预算。依靠 MMP 提供的清洁且精准的数据，您可立足实时应用效果数据，胸有成竹地作出决策，优化推广活动。

确保隐私安全与合规

移动监测合作伙伴手握海量数据，因此，优质的 MMP 不仅要完全满足所有隐私法律法规的要求，更要拥有内置安全功能和协议，确保数据安全万无一失。我们将在下文为您详述 MMP 需要拥有哪些相关证书。

应用开发者和发行商

应用开发者和发行商需要使用 MMP 监测应用安装，将应用事件关联到具体推广活动，并展现整体用户行为。提高用户留存和整体应用收入是应用的最终目标，因此用户交互的地位举足轻重。

基于这一点，MMP 必须能提供清晰明了的 SDK 文档和无限原始数据，无缝集成众多渠道合作伙伴，并提供快速响应的技术客服。只有这样的 MMP 才值得应用开发者和发行商选择。

用户获取经理

应用用户获取(UA)经理需要 MMP 来揭示特定渠道、广告发行商、媒体来源、推广活动和素材的价值，最大程度地改善应用表现。因此，MMP 的合作伙伴关联功能要简单方便，还需支持深度链接创建，帮助营销人员为用户打造流畅无缝的广告互动体验。

UA 经理也需要 MMP 能够准确描绘用户旅程，监测用户留存、LTV、应用内事件等情况。此外，广告作弊也是让 UA 经理担忧的一大问题，因此，MMP 还要能拦截作弊，剔除广告作弊导致的数据偏差。

数据分析团队和增长经理

数据分析是部分增长营销人员和团队的工作核心，因此需要 MMP 收集和整合大量不同来源的营销数据，并提供数据无限回看，以及简明易用的数据可视化功能，从而掌握用户行为趋势，抓住机遇拓展用户规模。

代理商和媒体买方

代理和媒体买方与营销团队类似，也要依靠 MMP 洞悉跨渠道和平台推广活动的表现。代理和媒体买方一般客户众多，因此需要 MMP 提供精准的推广活动效果数据，帮助其客户合理分配营销预算。

确保您的 MMP 拥有下列五类解决方案

在选择 MMP 时，请务必确保对方至少拥有下列五类解决方案。

1. 跨设备和跨渠道归因

现代用户常常拥有多台设备。例如，欧洲和北美地区平均每人拥有的设备数量高达 3.6 台。要跨设备、跨渠道定位用户，校验多元营销举措的 ROI，就必须进行跨设备归因。MMP 能为您呈现全方位营销图景，绘制完整的用户旅程，无需费力拼凑碎片化的数据。

借助跨设备和跨渠道归因，您可以实现以下目标：

• 从漏斗的顶部到底部，完整洞察营销战略。
• 找到能够推动转化的趋势及渠道和设备间的关联。
• 精准定位用户旅程中产生价值的节点。
• 评估哪个推广活动发挥了最大的推动作用。
• 找出需要消除的无效触点。

2.统一数据分析和报告

如何果断、明智地做出决策？关键就在于将所有营销数据汇于同一平台，轻松分析跨移动、网页、CTV、PC 和主机推广活动，集中、直观地呈现所有财务指标，如广告支出、广告收入、购买收入等。MMP 不仅能满足上述需要，还能按合作伙伴、推广活动、素材和广告组细分广告支出数据，呈现整齐划一的报告和精准可靠的数据，帮助营销人员快速激发推广活动潜力，获得成功。

3. 推广活动自动化

并非市面上所有的主要 MMP 都会提供推广活动自动化解决方案，但要提高营销灵活性，自动化技术必不可少。"事半功倍" 是当今营销团队的目标，而有了自动化技术，团队就无需在繁复的人力工作上耗费精力，减少人为错误的发生，从而提高工作效率，提高广告支出量级。

MMP 自动化解决方案能为营销人员带来下列优势：

• 定制自动化规则，根据关键指标自动优化推广活动，节省宝贵时间。
• 自动优化预算和竞价。
• 自动报告营销效果数据，减少人力工作需要。
• 定制智能提醒，了解推广活动最新状态。

4. 防作弊

真正为客户着想的 MMP 不会满足于事后作弊检测，而是会研发能主动、实时抵御作弊的解决方案，拒绝虚假安装归因，不让任何客户营销预算流入广告作弊者的口袋。此外，MMP 的防作弊解决方案还应当能向所有合作伙伴和渠道发送实时被拒回传，确保数据百分百透明，准确识别自然用户，杜绝错误归因。

MMP 必须能抵御的 4 种主要作弊类型：

1. SDK 伪造
2. 点击劫持
3. 设备农场
4. 点击欺诈

5. 新一代数据监测服务

各类技术、法律法规和趋势始终在变化——这是应用营销行业众所周知的事实。因此，移动营销人员选择的 MMP 必须积极主动，具有创新精神，而非被动适应行业变化。只有这样的 MMP 才能研发面向未来的监测解决方案，不断推动您取得增长。

MMP 必须拥有的新一代监测服务：

• 能基于应用业务类型、所处行业和策略，提供包括转化值映射配置在内的SKAN 解决方案。
• 针对 Google 安卓隐私沙盒为您提供实用洞见和应对建议。
• 已将预测数据分析、增量和媒体组合模型纳入发展路线图。
• 针对 CTV、PC 和主机平台等新兴营销渠道的解决方案。
• 拥有产品智库，与客户合作，并利用客户反馈塑造和改善产品。

Adjust 增量和预测解决方案现已进入抢先体验阶段。要了解更多信息，请联系我们的团队。

MMP 必备产品和功能检查清单

在选择 MMP 时，最好要货比三家。我们建议先调研 2 - 3 家提供商的情况并进行对比。我们精心整理了一份 MMP 必备产品和功能检查清单，覆盖产品演示、销售洽谈、业务需求审核等一系列步骤。欢迎参考清单，找到最适合您的 MMP！

选定 MMP 前要回答的 10 个问题

在选定 MMP 之前，先请对方回答 10 个问题，确保其产品能提供所有核心功能并做到完全合规，清楚了解定价，以及可用的客户支持服务。

1. 是否支持跨设备、跨渠道归因？

请询问 MMP 能否跨设备和跨渠道追踪完整用户旅程，并精准归因来自多触点推广活动的安装以及安装后事件。仔细检查，确认 MMP 能否针对移动端 (包括 SKAN 归因)、网页、CTV、PC/台式电脑和游戏主机提供归因服务，并详细了解其具体归因方法。

2. 是否集成了主要广告渠道和平台？

您的用户无处不在。要想有针对性地高效投放广告，MMP 应当拥有广泛完善的集成，包括业内主要广告渠道、自归因渠道、第三方平台、各种 API 和 SDK、客户数据平台和电邮服务提供商。

3. 客户拥有多少数据控制权？

多数增长营销人员和应用开发者都希望能访问原始数据，将其投喂给内部 BI 工具，并在各类电子表格中使用。遗憾的是，许多 MMP 不支持原始数据无限访问；即便支持，也常会收取额外费用，或随着应用规模提升悄悄加入隐藏费用。请仔细调查，了解您能享受多少数据控制权，以及数据的定价。

4. 是否提供全面的聚合监测服务？

在上文中我们已经强调过，隐私导向型聚合数据监测是当下的重点、热点，也是应用营销业大势所趋。MMP 必须提供聚合数据分析，支持增量测试、媒体组合模型和预测型数据分析。只有这样的 MMP 才值得您选择！

如果 MMP 只有最终触点归因，或聚合数据分析功能不够强大，就无法提供具有实用价值的精细洞见。 例如，如果 MMP 未能提供实用的聚合 SKAN 数据洞见，营销人员就无法成功投放和监测 iOS 推广活动。

不过还请注意，许多 MMP 的此类解决方案仍处于研发阶段。请询问对方是否有 Beta 版本，并了解未来几年的聚合数据监测路线图。

5. 能否满足所有隐私法律法规的要求？

移动行业越发注重用户隐私保护和数据安全监管，因此，您选择的 MMP 必须拥有相应合规认证和安全规程。

MMP 隐私安全与合规检查清单：

• 获得国际标准化组织(ISO) 27001:2013 认证。
• 经过 ePrivacy认证，并确保 GDPR 合规。
• 符合 CCPA 和 GDPR 规定。
• 符合 COPPA 和 CARU 的儿童保护规则指南。
• 为《数字市场法案》(Digital Markets Act) 和《数字服务法案》(Digital Services Act) 落地做好充分准备。

6. 在何处处理和储存数据？

数据储存和处理位置也是隐私合规的一环，决定了 MMP 能从多大程度上保护您的数据。理想情况下，MMP 应当像 Adjust 那样拥有自己的服务器，避免将数据储存在公共云服务器上，杜绝数据泄露风险。

7. 如何预防广告作弊？

MMP 不仅要监测营销活动的效果，还必须保护您的数据和预算免受广告作弊侵害。有的 MMP 可能会向您兜售 "归因后作弊检测" 的概念，但作弊既已发生再进行检测就太晚了。您需要一家能提供实时防护、在作弊发生前就拒绝虚假安装归因的 MMP，这样才能切实抵御和打击广告作弊，不让任何一分钱流入作弊者的口袋。

8. 定价是否灵活？

拓展应用规模大概是您的目标之一，因此，我们建议订立合同前仔细了解 MMP 定价模型的灵活性。市面上许多 MMP 的定价中都包含隐藏费用，并会随着应用的增长大幅涨价。

9. 控制面板是否信息全面且易于使用？

观看演示或试用 MMP 后，这个问题的答案自然会水落石出。优质的 MMP 必须拥有强大的解决方案、控制面板和报告功能，同时又要简便易用，毕竟您和团队成员每天都要与 MMP 控制面板打交道，因此用户体验应当非常直观流畅。

10. 客户支持质量如何？

移动行业日新月异，应用也不会一成不变，因此，您需要一支强大的 MMP 客服团队。请咨询 MMP 的销售人员，了解新客户引导流程、功能指导和支持语种，以及他们如何在产品研发和更新中吸纳客户反馈。

业内领先的聚合数据监测

隐私安全时代的大幕已经拉开，新的隐私导向型法律法规和框架接连落地。而 Adjust 始终紧紧把握行业脉搏，确保我们的平台能够灵活适应，并及时为客户提供资讯和指引。Adjust 率移动监测业之先，推出了市面上首款兼容 SKAN 4 的 SDK，并打造了一系列 iOS 解决方案，帮助客户自信开展监测，优化 iOS 推广。

无论是 SKAN 还是 Google 安卓隐私沙盒，我们都会持续为客户和整个行业提供聚合数据监测方面的指引，并在 AdExchanger、Forbes 等主流媒体平台发表专家文章。此外，围绕当前工作重心——增量和预测数据分析，我们的新一代监测解决方案也会不断演进和优化。

首屈一指的隐私保护

Adjust 将用户隐私安全作为第一要务，通过端到端主动数据保护，实现卓越的数据安全保障。我们的所有流程都符合最严苛的法律法规，包括 ISO/IEC 27001 认证、ePrivacy GDPR 认证、CCPA 以及 COPPA 认证。

您可能会注意到，市面上其他 MMP 拥有更多的证书。但在隐私保护方面，证书数量和安全等级并不成正比。这些 MMP 将数据存储在公共云服务器上，安全风险更高，因此必须要有相关额外认证。而 Adjust 拥有属于自己的实体服务器，决不将数据存入第三方服务器，从根本上强化信息安全。

此外，我们还是市面上唯一一家能提供透明数据驻留的 MMP。这项服务能让客户自行指定数据的处理和存储位置，让业务流程更灵活，并确保用户数据透明和隐私合规，因此深受广大客户青睐。要进一步了解相关信息，请查看 Adjust 数据安全和隐私政策。

唯一主动预防作弊的 MMP

您知道吗？Adjust 是业内唯一能主动防御移动广告作弊的 MMP！我们的防作弊套件能在您付费之前及时拒绝作弊安装，并向所有合作伙伴和渠道发送实时被拒安装回传，确保百分百透明。此外，防作弊套件还能准确识别自然用户，防止您错为自然量付费。Adjust 推广活动数据分析值得您信赖。

Adjust 如何抵御四种主要作弊类型：

• SDK 伪造：多层加密，预防 SDK 伪造，不向客户收取额外费用。
• 点击劫持：点击劫持过滤器能剔除作弊交互。
• 设备农场：我们的匿名 IP 过滤能拒绝所有与匿名 IP 相关的安装。
• 点击欺诈：我们的分布模型基于多年研究成果，能准确识别并拒绝点击欺诈。

此外，Adjust 承诺始终抢先一步，有效抵御移动广告作弊，持续推动技术进步，采取积极措施保护您的营销预算。

合作伙伴网络和丰富集成充分激发营销潜力

我们努力确保客户能访问一流平台和合作伙伴，拥有推动应用营销增长所需的一切条件。我们与 TikTok、Google Ads、Facebook 等众多顶尖自归因渠道 (SAN) 都建立了合作伙伴关系，拥有 SKAdNetwork 合作伙伴、CTV 等无缝集成，并在合作伙伴平台中推出了种类繁多的技术、解决方案和代理伙伴，供 Adjust 客户专享。选择 Adjust，您就能轻松找到最契合业务需求的集成和合作伙伴。

超过 135,000 款应用依靠 Adjust 获得更好的营销成果

实践是检验真理的唯一标准。通过真实案例，了解 Adjust 如何帮助客户实现营销目标。

Adjust 成为 Duolingo 唯一真实数据来源

广受欢迎的教育应用 Duolingo 需要更好地监测用户获取推广活动，加深对用户旅程的理解。通过与 Adjust 合作，Duolingo 获得了精细的洞见，找到了最适合自己的获客渠道。

Duolingo 营销成果：

• D7 留存率和 LTV 显著提升
• 发现热门用户获取渠道中的作弊问题，节约媒体开支

Random Log Games 成功开展 SKAdNetwork 归因

近年来，隐私安全导向型归因框架越发普及，Apple 的 SKAdNetwork (SKAN) 更已全面铺开。面对业内的隐私保护变革，移动游戏公司 Random Logic Games 意识到，他们需要一家能提供 SKAN 支持的监测和数据分析合作伙伴，因此选择了 Adjust。依托 Adjust 的聚合数据功能，Random Logic Games 在开展 iOS 推广活动时更有信心了。

Random Logic Games 营销成果：

• 管理 iOS 推广活动的 SKAN 归因更加游刃有余
• 停用内部 BI 工具，运营成本降低 40%

Adjust 帮助 SeABank 获取百万用户，并有效打击广告作弊

SeABank 全称 "Southeast Asia Commercial Joint Stock Bank"，即东南亚商业股份制银行。SeABank 希望更全面、清晰地了解移动应用获客推广的情况，找出高质量用户的来源。利用来自 Adjust 的原始数据及移动归因解决方案，SeABank 营销团队得以更深刻地理解用户旅程中的每个触点，掌握用户趋势，推动了用户规模和交互的增长。

SeABank 营销成果：

• 获得超过 100 万位新用户，每日活跃用户 (DAU) 增加 200%
• 消除作弊活动，用户注册完成率超过 80%

Adjust 帮助 Gartner & Staudt 实现 40% 预算效能提升

Gartner & Staudt 的 HEAT MVMNT 是面向球鞋粉丝打造的领先伴侣应用。应用团队需要全面了解用户生命周期情况，并掌握广告素材和推广活动的效果。借助 Adjust 直观的数据分析功能，Gartner & Staudt 在同一面板中洞悉重要 KPI 全貌，进而针对 HEAT MVMNT 应用素材资源开展测试和监测，拓展了用户覆盖面，并提高了用户留存率。

Gartner & Staudt 应用 HEAT MVMNT 营销成果：

• 预算支出效率提升 40%
• 收获 18,000 次下载